2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》9月23日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、新建商品房市場中，房地產(chǎn)開發(fā)周期較長，供給增加往往需要相當長的時間，體現(xiàn)的是房地產(chǎn)市場的（ ）。
- A：區(qū)域性
- B：交易復雜性
- C：供給滯后性
- D：不完全競爭市場
答 案：C
解 析：新建商品房市場中，房地產(chǎn)開發(fā)周期較長，供給增加往往需要相當長的時間，由于房地產(chǎn)使用的耐久性，當市場上供過于求時，多余的供給也需要很長時間才能消化。因此相當于需求的變動，房地產(chǎn)供給的變動存在滯后性。
2、針對出租客戶對安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應仔細核實（）。
- A：租金標準
- B：租賃期限
- C：租金支付方式
- D：承租客戶身份
答 案：D
解 析：對于購房人的信息調(diào)查主要包括：①客戶身份信息;②客戶需求范圍;③客戶支付能力;④客戶特殊需求;⑤客戶購房資格。其中，針對出租客戶對安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對承租客戶身份和信譽有所要求，以保證日后租賃期間的安全。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人初步完成委托銷售工作的標志是（）。
- A：實地看房
- B：接待客戶
- C：交易撮合與配對
- D：簽訂房地產(chǎn)買賣合同
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志，也關系到房地產(chǎn)經(jīng)紀人的代理業(yè)務能否獲得最終的成功，因此是十分重要的環(huán)節(jié)。
4、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是（）。
- A：土地市場
- B：房屋租賃市場
- C：存量房市場
- D：新建商品房市場
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)二級市場是建設用地使用權出讓后的房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營，包括建設用地使用權轉(zhuǎn)讓市場、新建商品房等的初次交易市場。A項屬于房地產(chǎn)一級市場;BC兩項屬于房地產(chǎn)三級市場。
5、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人（）
- A：必須同時擁有房源或客源
- B：可以只有房源或只有客源
- C：必須擁有房源
- D：必須擁有客源
答 案：B
解 析：一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的競爭力表現(xiàn)在其房源和客源的充裕度及經(jīng)紀人的交易匹配能力。在成熟的市場環(huán)境下，一個經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人處獲取相對應的客源或房源的情況下，大家合作才能完成交易。因而從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看兩者亦缺一不可
多選題
1、在實地看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人為防止跳單應采取的措施有（）。
- A：避免雙方同時離開
- B：要及時制止雙方交換聯(lián)系方式
- C：盡量避免雙方單獨在一起進行交談
- D：盡量避免客戶使用業(yè)主的手機或房屋電話
- E：盡量在現(xiàn)場與雙方洽商價錢
答 案：ABCD
解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人來說，需要通過合理的方法預防“跳單”行為的出現(xiàn)，概括起來分以下四個方面：①看房前，事先告知跳單的危害;②看房時，如果出現(xiàn)跳單征兆，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一定要果斷制止，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該全程陪同客戶看房，注意不要當著客戶的面念出業(yè)主的電話號碼;看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要及時制止雙方交換聯(lián)系方式等行為，并告知這樣的做法是違反委托代理關系的;③看房后，一定請看房人在《看房確認書》上簽字確認;④在看房全過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應尋求業(yè)主配合。最好不要在房屋里談價格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好。
2、甲公司舉辦房地產(chǎn)知識培訓的目的為（ ）。
- A：獲得準確的客戶信息
- B：掌握客戶的真實需求
- C：發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購房意愿
- D：培養(yǎng)客戶對公司專業(yè)服務的信任
答 案：CD
解 析：通過講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購房愿望，促成需求實現(xiàn)，培養(yǎng)客戶對公 司服務的信賴和專業(yè)的信任，同時也傳播房地產(chǎn)信息和知識，減少未來客戶在交易過程中 的難度。
3、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。
- A：可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權利與義務
- B：選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神
- C：秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系
- D：合作雙方事先確定合作的各項事宜
- E：確保合作順暢，共同服務好客戶，更快促成交易達成
答 案：BCDE
解 析：采取同行的獨家委托房源也分為一般推薦和合作推薦。同行合作應注意事項為：①選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神;②合作雙方事先確定合作的各項事宜(包括投入費用承擔、成交分傭比例;成交合同簽約、售后服務方面雙方責任分工等)，簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權利與義務;③秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系，確保合作順暢，共同服務好客戶，更快促成交易達成。
4、在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種方法，包括（）
- A：市場提取法
- B：收益法
- C：成本法
- D：目標利潤法
- E：復合投資收益率法
答 案：BCD
解 析：在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種，包括市場比較法、收益法、成本法、目標利潤法等。目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法。市場比較法的前提是市場上能找到可同比的產(chǎn)品類型。
5、劉某與周某進行面談的原則包括（ ）。
- A：高效原則
- B：目的性原則
- C：情境性原則
- D：正確性原則
答 案：BCD
解 析：面談的主要原則包括：目的性原則、情境性原則、正確性原則。