2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》10月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種

• A：產(chǎn)品性質
• B：產(chǎn)權性質
• C：使用類別
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照產(chǎn)品性質可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等

2、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。

• A：購房客戶的基本信息
• B：購房客戶的資金實力
• C：客戶的房源信息
• D：購房客戶的需求

答 案：D

解 析：在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞購房客戶的需求推薦一定價位和品質的房源。既是賣方獨家代理人為賣方尋找合適買家的過程，實際上也是為買家尋找合適房源的過程，因為只有買賣雙方實現(xiàn)信息的匹配，才能完成房地產(chǎn)交易。

3、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。

• A：7.01%
• B：8.3%
• C：10.0%
• D：12.5%

答 案：C

解 析：預期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標。項目完成后的實際收益率可能高于、等于、低于預期收益率，也是房地產(chǎn)投資存在一定風險的表現(xiàn)。預期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率，用于對通貨膨脹和風險的補償。預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為：預期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限總投資額。題中，該項目的預期投資收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。

4、張某與李某簽訂了房屋租賃合同最長期限為（ ）。

• A：3年
• B：5年
• C：10 年
• D：20 年

答 案：D

解 析：房屋租賃合同約定的租賃最長期限不得超過20年。

5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。
影響李某房屋最終交易價格的因素為（ ）。

• A：甲公司的客源信息狀況
• B：房地產(chǎn)交易稅率
• C：李某對房屋的使用保養(yǎng)情況
• D：李某要求完成房屋交易的最終期限

答 案：D

解 析：房源的初始價格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會影響最終的交易價格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價格成交。

多選題

1、社區(qū)開發(fā)應遵循的原則有（ ）。

• A：謹慎性
• B：時效性
• C：事先準備
• D：周密籌劃
• E：避免擾民

答 案：CDE

解 析：在社區(qū)開發(fā)方面，應遵循以下原則：①事先準備。對活動場地進行事先勘查和申請，提前準備好活動所需的道具和物料，如房源介紹表單、展板、名片、贈送禮品等。②周密籌劃。對于活動的地點、時間，社區(qū)開發(fā)的形式，人員分工安排、活動預告宣傳等都應該預先進行周密的籌劃，以保證取得預期的活動效果。③避免擾民。社區(qū)活動的出發(fā)點，是為了以親近居民的手段，應避免擾民以及保護個人隱私信息等，以免引起客戶反感。

2、宣傳展板將銷售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場展示，達到（）的作用。

• A：項目價值點滲透宣傳
• B：完善置業(yè)計劃
• C：形象定位
• D：促銷措施及時公布
• E：銷售信息及時公布

答 案：ADE

解 析：宣傳展板和銷售導示牌是將項目樓書的核心賣點進一步提煉抽取，或將銷售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時公布的作用。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行房地產(chǎn)市場供給調查時，應調查了解的內容有（）。

• A：目標市場內的競爭對手數(shù)量和綜合情況
• B：客戶對目標市場內具體樓盤的整體反應和接受度
• C：目標市場內消費者購買某類房地產(chǎn)的數(shù)量和種類
• D：目標市場內現(xiàn)有產(chǎn)品的供給量、供給結構、價格水平等
• E：目標市場內各樓盤的開發(fā)企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)服務企業(yè)的相關信息

答 案：ABDE

4、個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，其主要 適用人群有（）。

• A：全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人
• B：正在貸款的借款人
• C：無抵押房產(chǎn)的借款人
• D：無力償還的借款人
• E：貸款購房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人

答 案：AE

解 析：一般情況下，個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學等。主要適用人群為：①全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。

5、住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括（）。

• A：了解自己所有的產(chǎn)品
• B：分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況
• C：將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分
• D：結合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略
• E：收集競爭項目銷售與價格信息

答 案：ACD

解 析：住宅項目價格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品;②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分;③結合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略。