2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》9月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、風險與（）是相伴而生的，風險還會帶來巨大的成本

• A：損失
• B：不確定性
• C：高收益
• D：高額成本

答 案：A

解 析：風險（risk）是指對項目或組織目標產(chǎn)生負面（威脅）或正面（機會）影響的不確定性。風險可以理解為客觀存在的，在特定情況下、特定時期內，某一事件導致的最終損失的不確定性。風險與損失是相伴而生的，風險還會帶來巨大的成本

2、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。

• A：經(jīng)濟環(huán)境調查
• B：市場行情調查
• C：市場反響調查
• D：市場競爭情況調查

答 案：B

解 析：市場行情調查包括了房地產(chǎn)市場的銷售狀況與銷售潛力。

3、通過多個渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務銷售到同一個目標市場的分銷渠道類型是（）。

• A：直銷
• B：多重分銷
• C：密集分銷
• D：選擇分銷

答 案：B

解 析：直銷是房地產(chǎn)服務供應商直接轉移到最終用戶;多重分銷是通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務銷售到同一個目標市場;C和D是分銷渠道的強度，不是分銷渠道類型。

4、寫字樓項目運作目標不包括（）。

• A：綜合利益最大化目標
• B：市場目標
• C：品牌目標
• D：快速回收成本目標

答 案：B

解 析：寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標;②快速回收成本目標;③品牌目標。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是（）。

• A：找出交易雙方的異議
• B：審查交易雙方的證件
• C：為交易雙方講解交易合同
• D：說服買受人承擔所有稅費

答 案：D

解 析：買賣合同簽約時，房地產(chǎn)經(jīng)紀有人要做的工作包括：①簽約前的準備。具體包括，明確雙方異議所在，爭取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要積極幫助雙方尋找解決辦法;房地產(chǎn)經(jīng)紀人要設計談判過程，把握談判進度和強度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴重的爭執(zhí);為交易雙方準備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要認真審查的證件包括，不動產(chǎn)權證(房屋所有權證、國有土地使用權證)、身份證、戶口簿、結婚證(或離婚證)、工商營業(yè)執(zhí)照、委托書等必要證件。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構也應出示相關資質證書，經(jīng)紀人出示經(jīng)紀人資格執(zhí)業(yè)證書。③合同文本講解。房地產(chǎn)交易合同屬于專業(yè)合同，一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀人向雙方進行必要的解釋。④簽訂合同。

多選題

1、下列對存量房和新建商品房市場營銷特點表述錯誤的是（）。

• A：存量房市場是已建成并使用過的物業(yè)
• B：新建商品房市場是沒有使用過的物業(yè)
• C：存量房市場多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構代理
• D：新建商品房市場均采用直銷渠道
• E：新建商品房銷售更加側重體驗式服務

答 案：DE

解 析：D.新建商品房市場均采用直銷渠道(錯誤)正確應為：新建商品房可以采用直銷渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房銷售更加側重體驗式服務(錯誤)商品房銷售代理是接受大業(yè)主委托，產(chǎn)品本身尤為重要，如項目地點、環(huán)境、戶型等是否具備相應的吸引力。存量房買賣(租賃)代理是小業(yè)主委托，操作環(huán)節(jié)多而復雜。

2、在房屋租賃合同中，應明確的內容有（ ）。

• A：租賃雙方的姓名和證件號碼
• B：租賃房屋的坐落位置
• C：租金的數(shù)額及其支付方式
• D：房屋租賃用途與期限
• E：租賃房屋的周邊環(huán)境景觀

答 案：ABCD

解 析：重點掌握房屋租賃合同的內容，E項不屬于房屋租賃合同中的內容。

3、張某因制定置業(yè)計劃表現(xiàn)出的品質可能為（）。

• A：業(yè)務熟練
• B：圓滑而善變
• C：熱情而真誠
• D：善于團隊協(xié)作

答 案：ACD

解 析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認真了解置業(yè)計劃的使用方法，書寫工整;應寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時注明該份置業(yè)計劃制定的日期及有效期。因此張某制定置業(yè)計劃表現(xiàn)出的品質應該有業(yè)務熟練、熱情真誠和善于團隊協(xié)作。

4、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

• A：能聚集人氣，形成商氣
• B：要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營
• C：要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度
• D：要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況
• E：要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭

答 案：ABDE

解 析：業(yè)態(tài)組合定位考慮因素主要包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營;②能聚集人氣，形成商氣;③要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況;④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭。

5、房源信息私盤制的缺點包括（）。

• A：不利于調動經(jīng)紀人收集房源信息的積極性
• B：工作效率低
• C：擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀人如果不配合，易導致交易失敗
• D：經(jīng)紀人存在“留盤”行為
• E：不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下

答 案：BCE

解 析：私盤制的缺點表現(xiàn)在在不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下，當一個經(jīng)紀人持有的大量房源時可能出現(xiàn)精力不足無暇兼顧，這樣使得房源信息的利用率大大下降，無法為委托業(yè)主提供及時的服務。此外，在房客源匹配上，該受托經(jīng)紀人可能從利己角度出發(fā)優(yōu)先考慮與自己的客源進行匹配，這樣反而阻礙了與其他經(jīng)紀人合作的順暢，容易錯失成交機會，降低成交的效率。其優(yōu)點是：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益，有利于調動經(jīng)紀人收集房源信息的積極性、有利于專人服務業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來的不必要的騷擾。因為經(jīng)紀人收集的房源信息越多，促成交易的機會就越大，他所分到的傭金也就會越多。