2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（ ?。?。
- A：進行分級
- B：探詢購買動機
- C：提供專業(yè)咨詢
- D：集中開展市場營銷
答 案：C
解 析：養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識、提供專業(yè)的服務(wù)、以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀(jì)人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗和市場信息為客戶提供咨詢，從而建立與消費者之間的信任關(guān)系。
2、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）
- A：必須同時擁有房源或客源
- B：可以只有房源或只有客源
- C：必須擁有房源
- D：必須擁有客源
答 案：B
解 析：一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的競爭力表現(xiàn)在其房源和客源的充裕度及經(jīng)紀(jì)人的交易匹配能力。在成熟的市場環(huán)境下，一個經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人處獲取相對應(yīng)的客源或房源的情況下，大家合作才能完成交易。因而從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看兩者亦缺一不可
3、房地產(chǎn)租賃活動中的押金本質(zhì)上是（ ）。
- A：租賃定金
- B：租賃訂金
- C：租賃誠意金
- D：租賃保證金
答 案：D
解 析：押金在法律上稱為"租賃保證金"主要用于抵沖承租人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)但未繳付的費用。
4、下列建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。
- A：提高了銷售的專業(yè)知識和技能
- B：減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率
- C：通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度
- D：便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象
答 案：A
解 析：建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。
5、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種
- A：產(chǎn)品性質(zhì)
- B：產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
- C：使用類別
- D：使用期限
答 案：A
解 析：按照產(chǎn)品性質(zhì)可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等
多選題
1、房源的動態(tài)性主要包括（）
- A：物業(yè)信息的動態(tài)變更
- B：物業(yè)的可替代
- C：物業(yè)交易價格的變動
- D：物業(yè)使用狀態(tài)的變動
- E：物業(yè)交易的時效
答 案：CD
解 析：房源具有如下特征：動態(tài)性、可替代性。其中，房源的動態(tài)性主要包括兩個方面：①物業(yè)交易價格的變動，價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式己經(jīng)越來越被大家所接受，下列屬于房源外部營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷的有（）。
- A：DM宣傳單
- B：趕集網(wǎng)
- C：鏈家網(wǎng)
- D：房地產(chǎn)高峰論壇
- E：微信
答 案：BCE
解 析：網(wǎng)絡(luò)營銷中選擇網(wǎng)絡(luò)平臺類型主要有：①專業(yè)存量房門戶網(wǎng)，如安居客、搜房;②綜合分類信息網(wǎng)，如58同城、趕集網(wǎng)等;③自媒體工具，如微信、陌陌等;④企業(yè)外網(wǎng)，如鏈家地產(chǎn)的鏈家網(wǎng)、21世紀(jì)不動產(chǎn)的酷房網(wǎng);⑤其他互聯(lián)網(wǎng)工具，如微博、論壇、SNS網(wǎng)站。
3、商品房房屋查驗項目中，不在買受人查驗范圍的內(nèi)容是（ ）。
- A：房屋地基基礎(chǔ)
- B：主體結(jié)構(gòu)和質(zhì)量
- C：管道堵塞
- D：五金件損壞
- E：地面滲漏或開裂
答 案：AB
解 析：《商品房買賣合同示范為本》GF-2014-0172第11條約定了查驗房屋的項目，包括：①屋面、墻面、地面滲漏或開裂等；②管道堵塞；③門窗翹裂、五金件損壞; ④燈具、電器等電氣設(shè)備不能正常使用；⑤其他需要查驗的項目。如果存在質(zhì)量問題, 房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)自查驗次日內(nèi)一定時期內(nèi)負責(zé)修復(fù)，并承擔(dān)修復(fù)費用。房屋修復(fù)后，再向買受人交付房屋。對于房屋地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量問題，則不在買受人查驗范圍內(nèi)。
4、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。
- A：專業(yè)推薦
- B：—般推薦
- C：特殊推薦
- D：合作推薦
答 案：BD
解 析：需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經(jīng)紀(jì)人所能服務(wù)的區(qū)域之外，經(jīng)紀(jì)人需要與所在區(qū)域之外的其他經(jīng)紀(jì)人進行合作。內(nèi)部推薦合作分為一般推薦和合作推薦兩種方式。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為購房者進行個人住房貸款代辦服務(wù)時，一般需要協(xié)助購房者制定合理的貸款方案，貸款方案主要由（）要素組成。
- A：貸款擔(dān)保方式
- B：貸款金額
- C：償還比率
- D：貸款成數(shù)
- E：貸款償還方式
答 案：BCDE
解 析：貸款方案的主要組成要素有貸款類型、貸款成數(shù)、貸款金額、貸款期限、償還比率、貸款償還方式。?