2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月7日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）

• A：別墅
• B：辦公樓
• C：商鋪
• D：市場(chǎng)

答 案：A

解 析：住宅可分為普通住宅、高檔住宅及別墅。需注意住宅產(chǎn)品應(yīng)靠近學(xué)校、公園、公共交通設(shè)施。

2、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。

• A：房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期
• B：企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品
• C：分析和判斷企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略
• D：企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要分析組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的與眾不同的資源和能力。

3、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。

• A：個(gè)案調(diào)查
• B：全面調(diào)查
• C：抽樣調(diào)查
• D：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

答 案：A

4、大多數(shù)銀行對(duì)個(gè)人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）

• A：30%
• B：40%
• C：45%
• D：50%

答 案：D

解 析：在發(fā)放貸款時(shí)，通常將償還比率作為衡量貸款申請(qǐng)人償債能力的一個(gè)指標(biāo)，目前大多數(shù)銀行都對(duì)個(gè)人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過(guò)其家庭同期收入的50%。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門(mén)店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買(mǎi)賣(mài)中介、新建商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃和代理銷(xiāo)售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作銷(xiāo)售了一套總價(jià)為100萬(wàn)元的二手房。如果按3%的比例收取傭金，甲機(jī)構(gòu)通?？煞值玫膫蚪馂椋ā　。┰?。

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000

答 案：B

解 析：內(nèi)部推薦合作分為一般推薦和合作推薦兩種方式。一般推薦是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。合作推薦則是業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（房源基本信息而已，不含業(yè)主聯(lián)系方式，一般為獨(dú)家委托房源）與其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人分享之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實(shí)現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。甲機(jī)構(gòu)既可以是一般推薦方式下的賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人或買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人，又可以是合作推薦下代理經(jīng)紀(jì)人。在一般推薦方式下，作為賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×20%＝6000（元）；一般推薦方式下，作為買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×80%＝24000（元）；在合作推薦方式下，可分得的傭金為：1000000×3%×50%＝15000（元）。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)劃分存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈的依據(jù)有（）。

• A：產(chǎn)品規(guī)劃
• B：委托房源信息
• C：營(yíng)銷(xiāo)手段
• D：購(gòu)(租)房人信息
• E：市場(chǎng)行情

答 案：BD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范圍，被稱(chēng)為存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈。這個(gè)有效商圈也可以以購(gòu)(租)房者來(lái)劃分范圍。

2、商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有（）。

• A：周邊購(gòu)買(mǎi)力的支撐度
• B：消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度
• C：項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色
• D：項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)及各類(lèi)指標(biāo)限制
• E：商品品種的比例及要求

答 案：ABE

解 析：商業(yè)規(guī)模定位考慮的因素包括：①周邊購(gòu)買(mǎi)力的支撐度;②周邊的商業(yè)配套完善性(如交通);③消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度;④商品品種的比例及要求。CD兩項(xiàng)屬于經(jīng)營(yíng)者定位需要考慮的因素。

3、購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓客戶(hù)的心理特征與購(gòu)買(mǎi)住宅的客戶(hù)有較大的差異，主要體現(xiàn)在（ ）。。

• A：客戶(hù)更關(guān)注寫(xiě)字樓的形象
• B：對(duì)周邊交通便捷程度有較高要求
• C：購(gòu)買(mǎi)決策更加理性
• D：后續(xù)使用成本的核算
• E：客戶(hù)更關(guān)注房號(hào)銷(xiāo)控方式

答 案：ABCD

解 析：購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓客戶(hù)的心理特征與購(gòu)買(mǎi)住宅的客戶(hù)有較大的差異，主要體現(xiàn)客戶(hù)更關(guān)注寫(xiě)字樓形象；客戶(hù)對(duì)周邊交通的便捷程度有較高要求；具有自用兼顧投資的心理；購(gòu)買(mǎi)決策更加理性；后續(xù)使用成本的核算。

4、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。

• A：專(zhuān)業(yè)推薦
• B：—般推薦
• C：特殊推薦
• D：合作推薦

答 案：BD

解 析：需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經(jīng)紀(jì)人所能服務(wù)的區(qū)域之外，經(jīng)紀(jì)人需要與所在區(qū)域之外的其他經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行合作。內(nèi)部推薦合作分為一般推薦和合作推薦兩種方式。

5、在商品房合同簽訂中主要的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

• A：貸款風(fēng)險(xiǎn)
• B：變更風(fēng)險(xiǎn)
• C：購(gòu)買(mǎi)資格風(fēng)險(xiǎn)
• D：貸款資格風(fēng)險(xiǎn)
• E：算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風(fēng)險(xiǎn)是貸款風(fēng)險(xiǎn)和變更風(fēng)險(xiǎn)。C、D、E屬于商品房認(rèn)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。