2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月23日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要遵守的程序的是（）。

• A：繳納稅費(fèi)
• B：繳納物業(yè)費(fèi)
• C：產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶
• D：領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。

答 案：B

解 析：存量房買賣產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要遵守一定的程序，具體包括：①繳納稅費(fèi)。存量房權(quán)屬過(guò)戶實(shí)行先稅后證制度，即買賣雙方要先持《房屋買賣合同》及相關(guān)證件到各區(qū)縣地稅局繳納交易稅費(fèi)，然后才能辦理房產(chǎn)過(guò)戶登記手續(xù)。②產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶。雙方持買賣合同、完稅票據(jù)、相關(guān)證件及材料到交易管理部門辦理登記過(guò)戶即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。③領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。辦完上述手續(xù)后，買方在各區(qū)縣的規(guī)定時(shí)間內(nèi)持《領(lǐng)證通知單》，到房屋所在地區(qū)縣權(quán)屬登記部門領(lǐng)取房屋不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。

2、乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。

• A：WT對(duì)策
• B：WO對(duì)策
• C：ST對(duì)策
• D：SO對(duì)策

答 案：B

解 析：最小與最大對(duì)策(WO對(duì)策)是指著重考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是對(duì)企業(yè)劣勢(shì)資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢(shì)資源并努力使劣勢(shì)影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使之不成為企業(yè)利用機(jī)會(huì)的障礙。本案例，乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資改善劣勢(shì)資源，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

• A：以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)
• B：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)
• C：以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)
• D：以投資回報(bào)率為主導(dǎo)

答 案：D

解 析：寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定。

4、通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

• A：只售不租
• B：只租不售
• C：租售并舉
• D：自行經(jīng)營(yíng)

答 案：A

解 析：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租。通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資。②只租不售。開發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營(yíng)，通過(guò)收取租金等方式贏得利潤(rùn)。③租售并舉。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行經(jīng)營(yíng)。同時(shí)賺取投資開發(fā)利潤(rùn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

5、購(gòu)房者通過(guò)銷售人員的介紹，選定自己購(gòu)買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來(lái)確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。

• A：《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》
• B：《房地產(chǎn)買賣合同》
• C：《臨時(shí)業(yè)主公約》
• D：《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》

答 案：D

解 析：購(gòu)房者通過(guò)銷售人員的介紹，對(duì)所購(gòu)物業(yè)全面了解后，選定自己購(gòu)買的房屋單元，這時(shí)需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》的形式，來(lái)確定購(gòu)房者對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、該房號(hào)的成交價(jià)格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時(shí)間等事項(xiàng)。

多選題

1、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

• A：能聚集人氣，形成商氣
• B：要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)
• C：要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度
• D：要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況
• E：要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

答 案：ABDE

解 析：業(yè)態(tài)組合定位考慮因素主要包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng);②能聚集人氣，形成商氣;③要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況;④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí)的注意事項(xiàng)有（）。

• A：在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任
• B：不需要檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施
• C：檢查電表狀況是否正常運(yùn)行
• D：協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過(guò)戶
• E：協(xié)助辦理有線電視過(guò)戶

答 案：ACDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注意以下10點(diǎn)：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任。②檢查電表狀況是否正常運(yùn)行。在房屋交接驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)幫助買方查驗(yàn)電表是否有移動(dòng)、改裝、線路走向是否正常等，同時(shí)保留交房日上個(gè)月份己繳納的電費(fèi)賬單收據(jù)。③協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過(guò)戶。④結(jié)清電話費(fèi)。⑤協(xié)助辦理有線電視過(guò)戶。⑥結(jié)算維修基金。⑦檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施。⑧協(xié)助辦理迀移戶口手續(xù)。⑨如果買方因種種原因，在沒有辦理了房屋不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變更手續(xù)、并獲得其本人名下的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利證書前，與賣方業(yè)主提前進(jìn)行了房屋交付，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示買方防范后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，最好不要提前進(jìn)行房屋裝修，待最終辦理了不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后，再進(jìn)行房屋的裝修。⑩房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)備好物業(yè)交驗(yàn)表，將水、電、煤氣數(shù)字抄在合同的附件備注中，協(xié)助雙方進(jìn)行電費(fèi)、水費(fèi)、燃?xì)?、室?nèi)設(shè)施和用品的檢驗(yàn)和交接。

3、相對(duì)于等額本金還款法，等額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。

• A：借款人的前期壓力大
• B：借款人的前期壓力小
• C：操作復(fù)雜
• D：操作簡(jiǎn)單

答 案：AD

解 析：等額本息還款法(等額法)，是將消費(fèi)者所貸款的總額(本金)，加上貸款年限內(nèi)本金產(chǎn)生的總共利息，得出本息總額，然后除以貸款的總計(jì)月數(shù)，得出消費(fèi)者貸款年限內(nèi)每月的還款數(shù)額。其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。 優(yōu)點(diǎn)：每月還相同的數(shù)額，作為貸款人，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。缺點(diǎn)：由于利息不會(huì)隨本金數(shù)額歸還而減少，銀行資金占用時(shí)間長(zhǎng)，還款總利息較以下要介紹的等額本金還款法高。

4、適合甲公司開拓客源渠道有（）。

• A：門店招待
• B：會(huì)員攬客
• C：客戶介紹
• D：刊登廣告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法主要有：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法; ⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會(huì)員攬客法，是指通過(guò)成立客戶倶樂部或客戶會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會(huì)的難度大而較少使用;⑨團(tuán)體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶，不適宜通過(guò)會(huì)員攬客法開拓。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí)，正確的做法是（）。

• A：微笑迎接客戶
• B：了解客戶需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶問(wèn)題
• E：記錄客戶信息

答 案：ABE