2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、借款合同應由（）填寫

• A：貸款銀行
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
• D：借款人

答 案：D

解 析：銀行《借款合同》一般都是格式合同，提供格式條款的一方也就是銀行，因此，借款合同應由借款人填寫，可以讓借款人理解合同內(nèi)容、條款，銀行對條款負有解釋的義務，這樣可以防止因理解不同發(fā)生糾紛

2、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。

• A：購買力
• B：需求程度
• C：購買決策
• D：目標物業(yè)偏好

答 案：C

解 析：在購房的過程中，大多數(shù)的客戶是幾個人甚至于更多的人來看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在沒有清楚誰是決策人或者出資人的情況下，一般不要輕易和其中的某一看房客戶進行價格等關(guān)鍵話題的談話。

3、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（ ）。

• A：二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標三方面
• B：一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人
• D：房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段

答 案：B

解 析：B項，房源開拓和客源開拓有共同的手段，也有不同的做法。有些營銷行動既增加客源，也增加房源，側(cè)重點可以不同，但兩個目標均可兼顧。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待賣房客戶時，工作核心目標是了解客戶（）。

• A：收入水平
• B：工作單位
• C：對房屋售價的期望值
• D：職業(yè)

答 案：C

解 析：業(yè)主愿意將房屋委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人出售或出租，主要是相信房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的專業(yè)性與安全性，希望以專業(yè)化的經(jīng)紀服務，安全而高效地將物業(yè)銷售出去。因此，經(jīng)紀人在與業(yè)主接洽、相互溝通了解的過程中，能否獲得業(yè)主的信任，是獲取委托的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待賣房客戶時，工作核心目標是了解客戶對房屋售價的期望值。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房屋實地查看后，應編制（）。

• A：房屋出售委托書
• B：房屋使用說明書
• C：房屋質(zhì)量鑒定書
• D：房屋狀況說明書

答 案：D

解 析：根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。

多選題

1、屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同簽訂要求的有（ ）。

• A：以書面形式簽訂
• B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章
• C：從事該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名
• D：委托人簽名或者蓋章
• E：房管局備案

答 案：ABCD

解 析：根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的要求主要包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應以書面形式簽訂；房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章；房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應由委托人簽名或蓋章；房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應由從事該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名。

2、房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。

• A：互為需求意向
• B：互為條件
• C：相互潛在能力
• D：相得益彰
• E：互為目標

答 案：BDE

解 析：房源和客源的關(guān)系包括以下幾個方面：①互為條件;②相得益彰;③互為目標。

3、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應做好的準備工作有（　?。?。

• A：與業(yè)主確定勘查時間
• B：明確房源的具體位置
• C：帶好房源勘查的必要工具
• D：審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書
• E：讓業(yè)主在實地勘查表上簽字

答 案：ABC

解 析：勘查評估前的準備工作主要有：①經(jīng)紀人應該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查時間，同時向業(yè)主詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準備。檢查是否帶好了工牌、名片、相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率。

4、房地產(chǎn)促銷目標有（）。

• A：提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
• B：增加消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量
• C：穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
• D：進一步強化房地產(chǎn)產(chǎn)品價值
• E：提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

答 案：ABCD

解 析：具體來說，房地產(chǎn)促銷目標包括：①提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息；②增加消費者對產(chǎn)品的需求量；③通過提煉賣點實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征；④進一步強化了房地產(chǎn)價值；⑤穩(wěn)定了銷售。

5、看房的步驟包括（）。

• A：提前空看房屋
• B：預約看房
• C：執(zhí)行
• D：沿途講解
• E：主導看房過程

答 案：ABDE

解 析：看房的步驟主要包括：①提前空看房屋。房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取房源信息后，應聯(lián)系業(yè)主進行實地看房，以便掌握更為準確詳細的房產(chǎn)信息。②預約看房。與客戶提前約定看房時間。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和客戶約定具體的看房時間、見面地點，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。③沿途講解。房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶最好能提前看房時間10～15分鐘到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。④主導看房過程。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要主導看房過程，使雙方認可自己的專業(yè)水平。