2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、在（）下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之問的關(guān)系。

• A：最大利潤目標
• B：安全收益率目標
• C：最小利潤目標
• D：預期投資收益率目標

答 案：A

解 析：在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

2、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)

• A：推導核心均價
• B：市場調(diào)研
• C：推售安排
• D：確定價格策略及方法

答 案：B

解 析：價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

3、下列關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務中集中銷售的說法，錯誤的是（ ）。

• A：適用于常規(guī)樓盤
• B：客戶誠意度低，不易把握
• C：若服務或購房樓層設計不當，容易引起客戶不滿
• D：開盤銷售率由客戶儲存量、客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

答 案：B

解 析：B選項表述錯誤，集中銷售中，客戶誠意度高，易于把握。

4、則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別是(　　)萬元。

• A：4400、4620
• B：4444、4620
• C：4444、6296
• D：4400、6296

答 案：C

解 析：單位保本價格=([固定成本總額/盈虧平衡點產(chǎn)(銷)量]+單位變動成本)÷(1-銷售費率)，目標利潤銷售價格=[(固定總成本+目標利潤額)÷預計銷售面積+單位變動成本]÷(1-銷售費率);即單位保本價格=(12000000/6000+2000)/(1-10%)≈4444(元/m2)，目標利潤銷售價格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

5、在存量房買賣經(jīng)紀業(yè)務中，配對的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）。

• A：明確客戶的房屋需求
• B：約定看房時間和地點
• C：明確客戶的交易價格
• D：為客戶推薦合適房源

答 案：D

解 析：配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人推薦房源是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是對買方獨家代理人而言，向委托人推薦房源關(guān)系到委托人能否購買到既滿足住房需求又符合其經(jīng)濟承受能力的住房。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員代辦存量房商業(yè)抵押貸款需要購房人提交（ ）。

• A：房屋買賣合同
• B：身份證明
• C：婚姻關(guān)系證明
• D：收入證明
• E：房屋建筑質(zhì)量證明

答 案：ABCD

解 析：代辦過程中，除了基本的房屋銷售合同之外，購房人還需提供借款人身份證 明、婚姻關(guān)系證明、職業(yè)和收入證明、房屋年代證明、存量房首付款交付確認函以及各類 委托書。

2、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）

• A：客戶購買力分析
• B：客戶人際關(guān)系分析
• C：客戶物業(yè)偏好分析
• D：客戶需求程度分析
• E：客戶購買決策分析

答 案：ACDE

解 析：客源信息完善與分析主要包括：①目標物業(yè)與偏好分析；②購買力與消費信用分析；③客戶購買動機分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購買決策分析

3、商品房房屋查驗項目中，不在買受人查驗范圍的內(nèi)容是（ ）。

• A：房屋地基基礎(chǔ)
• B：主體結(jié)構(gòu)和質(zhì)量
• C：管道堵塞
• D：五金件損壞
• E：地面滲漏或開裂

答 案：AB

解 析：《商品房買賣合同示范為本》GF-2014-0172第11條約定了查驗房屋的項目，包括：①屋面、墻面、地面滲漏或開裂等；②管道堵塞；③門窗翹裂、五金件損壞; ④燈具、電器等電氣設備不能正常使用；⑤其他需要查驗的項目。如果存在質(zhì)量問題, 房地產(chǎn)開發(fā)商應自查驗次日內(nèi)一定時期內(nèi)負責修復，并承擔修復費用。房屋修復后，再向買受人交付房屋。對于房屋地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量問題，則不在買受人查驗范圍內(nèi)。

4、乙公司關(guān)于“70套住宅”的銷售業(yè)務屬于（）。

• A：新建商品房銷售業(yè)務
• B：二手房經(jīng)紀業(yè)務
• C：獨家委托
• D：買方獨家代理業(yè)務

答 案：AC

解 析：70套住宅是甲公司剛開發(fā)的新建商品房項目，屬于新建商品房銷售業(yè)務;甲房地產(chǎn)公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，屬于賣方獨家代理和獨家委托。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助買賣雙方進行物業(yè)交驗時的注意事項有（）。

• A：在物業(yè)交付前，應提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費用的支付責任
• B：不需要檢查和驗收附屬設施
• C：檢查電表狀況是否正常運行
• D：協(xié)助雙方進行煤氣(天然氣)過戶
• E：協(xié)助辦理有線電視過戶

答 案：ACDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助買賣雙方進行物業(yè)交驗時，應注意以下10點：①房地產(chǎn)經(jīng)紀人在物業(yè)交付前，應提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費用的支付責任。②檢查電表狀況是否正常運行。在房屋交接驗收時，應幫助買方查驗電表是否有移動、改裝、線路走向是否正常等，同時保留交房日上個月份己繳納的電費賬單收據(jù)。③協(xié)助雙方進行煤氣(天然氣)過戶。④結(jié)清電話費。⑤協(xié)助辦理有線電視過戶。⑥結(jié)算維修基金。⑦檢查和驗收附屬設施。⑧協(xié)助辦理迀移戶口手續(xù)。⑨如果買方因種種原因，在沒有辦理了房屋不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變更手續(xù)、并獲得其本人名下的不動產(chǎn)權(quán)利證書前，與賣方業(yè)主提前進行了房屋交付，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應提示買方防范后續(xù)風險，最好不要提前進行房屋裝修，待最終辦理了不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后，再進行房屋的裝修。⑩房地產(chǎn)經(jīng)紀人應準備好物業(yè)交驗表，將水、電、煤氣數(shù)字抄在合同的附件備注中，協(xié)助雙方進行電費、水費、燃氣、室內(nèi)設施和用品的檢驗和交接。