2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》6月16日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產經紀人員的簽名應當是（　?。?。

• A：手寫簽名
• B：個性簽名
• C：印章簽名
• D：藝術簽名

答 案：A

解 析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數據電文不適用“涉及土地、房屋等不動產權益轉讓的”合同，但房地產經紀服務合同是房地產經紀服務締約雙方簽署的有關房地產經紀服務相關事項的勞務合同，不涉及土地和房屋的不動產權益轉讓，因此房地產經紀人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名。房地產經紀人如果使用電子簽名，委托方也應具備使用電子簽名簽署合同的條件。除了簽名之外，還應當在房地產經紀服務合同注明房地產經紀人員的注冊號和身份證號。

2、根據客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產經紀人必須馬上跟進并在（ ）個月內成交。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：6

答 案：A

解 析：根據客戶對物業(yè)需求的急迫性，確定業(yè)務工作開展的先后順序。房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，一般可以將客戶按照購房或租房的急迫性分為四類：①一個月內必須成交的客戶，此類客戶是急迫購房的客戶，需要房地產經紀人馬上跟進；②三個月內可以成交的客戶；③半年以內可能成交的客戶；④半年以上成交或者無規(guī)定期限的客戶。

3、關于房地產市場營銷，下列描述正確的是（）。

• A：房地產市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎設施、商業(yè)設施等因素充分把握，根據區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃
• B：房地產市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現成功營銷
• C：企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標實現
• D：房地產營銷策略可以不用理會國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產產業(yè)政策

答 案：A

解 析：房地產市場營銷具有以下五方面特征：①受區(qū)域環(huán)境影響很大。房地產市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎設施、商業(yè)設施等因素充分把握，根據區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃。②消耗時間較長。房地產市場營銷者需要和潛在消費者經過多次接觸溝通，讓消費者完全認同該房屋價值后才能實現成功營銷。③具有動態(tài)性。企業(yè)必須根據市場營銷環(huán)境的變化，及時調整營銷計劃。④受消費者心理預期影響較大。企業(yè)市場營銷應充分考慮消費者非理性預期的營銷，采取合適的營銷策略以確保企業(yè)盈利目標實現。⑤受政策法律影響大。從政策角度看，國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產產業(yè)政策對房地產業(yè)的發(fā)展都會產生一定的影響，針對市場的房地產營銷策略也應隨著市場政策環(huán)境的變化而變化。

4、下列建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。

• A：提高了銷售的專業(yè)知識和技能
• B：減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率
• C：通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度
• D：便于房地產銷售方找到交易對象

答 案：A

解 析：建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度;③便于房地產銷售方找到交易對象。

5、由于商業(yè)地產（）的不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研宄來歸避開發(fā)風險。

• A：外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式
• B：客戶需求和開發(fā)商贏利模式
• C：客戶需求和前期價格
• D：前期價格和開發(fā)商贏利模式

答 案：B

解 析：商業(yè)地產調研是項目定位的依據，由于商業(yè)地產客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。初始定位能否成為最終的確定方向，需要從市場研究中得到印證或尋找依據。

多選題

1、房地產經紀人進行房地產市場供給調查時，應調查了解的內容有（）。

• A：目標市場內的競爭對手數量和綜合情況
• B：客戶對目標市場內具體樓盤的整體反應和接受度
• C：目標市場內消費者購買某類房地產的數量和種類
• D：目標市場內現有產品的供給量、供給結構、價格水平等
• E：目標市場內各樓盤的開發(fā)企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)服務企業(yè)的相關信息

答 案：ABDE

2、房地產產品的外部環(huán)境主要由（）等構成。

• A：總體環(huán)境
• B：使用環(huán)境
• C：產業(yè)環(huán)境
• D：資源環(huán)境
• E：競爭環(huán)境

答 案：ACE

解 析：房地產產品的外部環(huán)境構成主要包括：①總體環(huán)境;②產業(yè)環(huán)境;③競爭環(huán)境。總體環(huán)境分析要從政治法律(Political)、經濟(Economic)、社會文化(Social)和技術(Technological)四個層面進行環(huán)境評估，即外部總體環(huán)境PEST分析。

3、房地產經紀人員對新建商品房的實地查驗的內容包括（）

• A：查看計量表
• B：附帶動產查驗
• C：環(huán)境查驗
• D：戶外查驗
• E：戶內查驗

答 案：BCDE

解 析：房地產經紀人員對新建商品房的實地查驗的內容包括：①環(huán)境查驗；②戶外查驗，如建筑物外飾面、入戶門、采光情況等；③戶內查驗，如空間大小、結構、裝修和設備等；④附帶動產查驗，有些“拎包入住”的商品房，帶有電器、家具和其他用品等動產，也在查驗范圍之內。A項屬于存量房買賣查驗的內容

4、成功的房地產產品生命周期包括（ ）。

• A：引入期
• B：發(fā)展期
• C：成長期
• D：成熟期
• E：衰退期

答 案：ACDE

解 析：根據產品銷售情況將房地產產品生命周期一般分為四個階段:引入期、成長期、成熟期、衰退期。

5、下列屬于宣傳資料的是（）。

• A：形象樓書
• B：戶型手冊
• C：宣傳展板
• D：項目手冊
• E：單張

答 案：ABCE

解 析：宣傳資料主要包括項目樓書(功能樓書和形象樓書)、戶型手冊、宣傳展板、銷售導示牌、折頁、單張。D選項中，項目手冊屬于銷售工具，為干擾項。