2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月13日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、甲機(jī)構(gòu)與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作銷(xiāo)售了一套總價(jià)為100萬(wàn)元的二手房。如果按3%的比例收取傭金，甲機(jī)構(gòu)通?？煞值玫膫蚪馂椋ǎ┰?/p>

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000 參考

答 案：B

解 析：一般推薦是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。合作推薦則是業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源)與其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實(shí)現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。甲機(jī)構(gòu)既可以是一般推薦方式下的賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人或買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人，又可以是合作推薦下代理經(jīng)紀(jì)人。在一般推薦方式下，作為賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×20%=6000(元);一般推薦方式下，作為買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推薦方式下，可分得的傭金為：1000000×3%×50%=15000(元)。

2、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（　?。?/p>

• A：周期性訪(fǎng)問(wèn)
• B：訪(fǎng)問(wèn)信息的累積
• C：房源信息的循環(huán)利用
• D：及時(shí)剔除已完成交易的房源

答 案：D

解 析：房源信息的時(shí)效性非常強(qiáng)，因此必須不斷對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)房源信息的更新要注意以下幾點(diǎn)：①周期性回訪(fǎng)；②回訪(fǎng)信息的累積；③房源狀態(tài)的及時(shí)更新。D項(xiàng)，已完成交易的房源屬于“無(wú)效房源”，不能剔除，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，這種“無(wú)效房源”也有可能再次變?yōu)椤坝行Х吭础保瑥亩俅螌?shí)現(xiàn)交易。

3、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。

• A：個(gè)案調(diào)查
• B：全面調(diào)查
• C：抽樣調(diào)查
• D：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

答 案：A

4、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中，最直接有效的推廣手法是（）。

• A：直郵短信
• B：戶(hù)外廣告
• C：網(wǎng)絡(luò)推廣
• D：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

答 案：A

解 析：常見(jiàn)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告;②戶(hù)外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺(tái)廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動(dòng);陌拜;大型活動(dòng)。其中，直郵短信對(duì)增加上門(mén)量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆尾煌繕?biāo)客戶(hù)群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶(hù)群有機(jī)結(jié)合、交叉運(yùn)用，直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。

5、新建商品房銷(xiāo)售中，住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段是()。

• A：物業(yè)查驗(yàn)
• B：簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同
• C：費(fèi)用結(jié)清
• D：物業(yè)交付

答 案：D

解 析：物業(yè)交付是住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段。

多選題

1、房源外部營(yíng)銷(xiāo)中的同行合作注意事項(xiàng)有（）。

• A：可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書(shū)面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)
• B：選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠(chéng)意和履約精神
• C：秉承平等、誠(chéng)信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系
• D：合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜
• E：確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶(hù)，更快促成交易達(dá)成

答 案：BCDE

解 析：采取同行的獨(dú)家委托房源也分為一般推薦和合作推薦。同行合作應(yīng)注意事項(xiàng)為：①選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠(chéng)意和履約精神;②合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜(包括投入費(fèi)用承擔(dān)、成交分傭比例;成交合同簽約、售后服務(wù)方面雙方責(zé)任分工等)，簽訂《合作協(xié)議》以書(shū)面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù);③秉承平等、誠(chéng)信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系，確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶(hù)，更快促成交易達(dá)成。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)獲得相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，下列對(duì)服務(wù)費(fèi)用表述正確的是（）。

• A：服務(wù)費(fèi)用由傭金和代辦服務(wù)費(fèi)組成
• B：房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金
• C：代辦服務(wù)費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)點(diǎn)有經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)約定
• D：傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)成果的回報(bào)
• E：房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度

答 案：ABDE

3、作為客源的張某，其基本情況可能為（）。

• A：對(duì)住房實(shí)物狀況要求高
• B：對(duì)租金承受的能力較強(qiáng)
• C：承租住房的意愿比較強(qiáng)烈
• D：租房的要求不是特別苛刻

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開(kāi)展服務(wù)工作的客戶(hù)群特征包括：①購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟(jì)條件好，購(gòu)房支付能力較強(qiáng);③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買(mǎi)價(jià)格;④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。

4、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定中，價(jià)格確定步驟包括（）。

• A：了解自己所有的產(chǎn)品
• B：分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
• C：將產(chǎn)品根據(jù)戶(hù)型、資源及客戶(hù)需求進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行細(xì)分
• D：結(jié)合產(chǎn)品分類(lèi)、客戶(hù)需求和銷(xiāo)售目標(biāo)確定價(jià)格策略
• E：收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息

答 案：ACD

解 析：住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品;②將產(chǎn)品根據(jù)戶(hù)型、資源及客戶(hù)需求進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行細(xì)分;③結(jié)合產(chǎn)品分類(lèi)、客戶(hù)需求和銷(xiāo)售目標(biāo)確定價(jià)格策略。

5、相對(duì)新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，存量房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有（）。

• A：交易價(jià)格由出賣(mài)人主導(dǎo)
• B：一般采用直接銷(xiāo)售的形式
• C：交易標(biāo)的多為已交易過(guò)的房屋
• D：多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售
• E：多使用成本低、受眾面廣的廣告

答 案：CDE

解 析：存量房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：物業(yè)特征為已建成并使用過(guò)的物業(yè)；價(jià)格決定由交易雙方協(xié)議定價(jià)；銷(xiāo)售溝渠多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)代理銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；促銷(xiāo)策略使用成本低、受眾量大的廣告手段。