2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)交易撮合階段最難的過程是（ ）。

• A：購買價格的撮合
• B：分析客戶的心理
• C：合同條款商洽
• D：引導客戶做出購買決策

答 案：A

解 析：購買價格的撮合是交易撮合階段最難的一個過程。在撮合過程中最主要的問題就是價格的磋商。在價格的磋商上一般會出現(xiàn)差價，賣方往往要個好價錢，有的賣方關心單價，跟買入價比較，或跟行情比較；有的賣方關心總價，想買新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要積極協(xié)調二者的價差，說服購房人站在賣方的角度上分析要價的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據(jù)。

2、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（　　）。

• A：法人組織
• B：小業(yè)主
• C：自然人業(yè)主
• D：非自然人業(yè)主

答 案：D

解 析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主

3、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。

• A：房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有
• B：如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)
• C：辦理過戶不用交費
• D：只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權才能被繼承

答 案：C

解 析：房屋繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有。因此，只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權才能被繼承。當繼承發(fā)生時，如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)，并按照相關規(guī)定交費。

4、甲公司在此次經(jīng)紀活動中的違法違規(guī)行為是（）。

• A：收取傭金200元
• B：簽訂委托協(xié)議
• C：收取3000元傭金
• D：發(fā)布廣告信息

答 案：C

解 析：C項，無論租賃期限長短，房屋租賃經(jīng)紀服務收費一般都按半個月至一個月租金額收取。本案例甲公司收取李某的傭金最高不能超過其一個月的租金額，即不得超過1500(9000+6)元。

5、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

• A：新舊程度
• B：建筑外觀
• C：市場價格
• D：權屬狀態(tài)

答 案：D

解 析：房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及其權屬狀態(tài)等。在我國，物業(yè)用途通常分為商用與居住兩種。物業(yè)用途并不是固定不變的，經(jīng)城市規(guī)劃管理部門的批準，物業(yè)用途可以進行變更。

多選題

1、利用網(wǎng)絡開發(fā)房源的優(yōu)點有（ ）。

• A：沒有地域限制
• B：真實感強
• C：傳播速度快
• D：信息量大
• E：傳播范圍廣

答 案：ACE

解 析：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點是沒有地域限制，傳播速度快，傳播范圍廣，成本效率高，缺 點是容易被海量信息覆蓋，虛擬化真實感不強，適用對象群體有一定局限性等

2、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。

• A：營銷推廣渠道
• B：市場競爭優(yōu)勢
• C：客戶經(jīng)濟狀況
• D：目標客戶需求
• E：項目差異化特點

答 案：BDE

解 析：在實際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定;②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定;③以項目差異化特點為主導的銷售策略制定。

3、在制定新建商品房營銷方案時，需要注意的問題包括（）

• A：做好市場定位
• B：制定推廣策略
• C：制定銷售計劃
• D：制定營銷方案
• E：競爭項目分析

答 案：ABC

解 析：在制定商品房營銷方案時，需要注意一下三方面的內容：

4、為掌握區(qū)域寫字樓市場狀況，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分析的內容有（ ）。

• A：寫字樓檔次
• B：寫字樓客戶主要特征
• C：寫字樓市場稀缺性
• D：寫字樓銷售價格
• E：不同寫字樓類型供應量

答 案：ADE

解 析：寫字樓市場分析包括市場供求分析、區(qū)域寫字樓市場價格水平分析和競爭項 目分析，供求狀況分析包括產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品類型、供應量和競爭項目。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用電話拜訪開拓房源，其優(yōu)點有（）。

• A：節(jié)省時間
• B：針對性較強
• C：容易取得客戶信任
• D：可聯(lián)系人較多
• E：不受地點和天氣的影響與限制

答 案：ABDE

解 析：采用電話拜訪開拓房源的優(yōu)點主要有：①比較集中;②針對性較強;③比較省力且可聯(lián)系的人較多;④不受地點的限制;⑤不受天氣影響;⑥花費的時間較少。其缺點是：①會在一定程度上受到時間的限制，比如上班時間不宜打擾;②只能通過聲音傳達信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒絕，客戶印象不深刻。