2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》1月28日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
2、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
4、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
5、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
單選題
1、客源嚴格意義上是（），是具有成交意向買房或租房的群體。
- A：訂單客戶
- B：預約客戶
- C：門店客戶
- D：潛在客戶
答 案：D
解 析：客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向買房或租房的群體。他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買和租賃需求。而能否成為真正的買方或承租方，這不僅取決于房地產經紀人員提供的房源服務，還取決于客戶本身。
2、個人住房貸款辦理流程不包括下列中的（）
- A：抵押價值評估
- B：前往登記部門辦理登記
- C：面簽
- D：抵押登記
答 案：B
解 析：個人住房貸款辦理流程主要包括抵押價值評估、面簽、批貸、抵押登記、放款等環(huán)節(jié)。不同貸款類型，具體流程的內容順序有所不同
3、房地產經紀人員通過對成交顧客進行的維護，主要目的是（）
- A：回訪客戶
- B：建立良好關系
- C：了解客戶滿意度
- D：發(fā)掘出新的購房需求
答 案：D
解 析：每一輪交易的結束點將是新一輪交易的起始點，即成交顧客的無效房源可轉化為有效房源，房地產經紀人員通過維護成交顧客，發(fā)掘出新的購房需求，獲取委托之后可以進行房源的錄入，房源的狀態(tài)將轉為有效，新一輪的房源交易將會開始
4、劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業(yè)務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務的過程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。
甲公司的該宗房地產經紀業(yè)務屬于（ ?。?/p>
- A：二手房居間業(yè)務
- B：二手房買方代理業(yè)務
- C：二手房賣方代理業(yè)務
- D：房地產行紀業(yè)務
答 案：B
解 析：房地產買方代理業(yè)務是指房地產經紀機構受委托人委托，以委托人名義承租、承購房地產的專業(yè)服務行為。房地產買方代理的委托人是需要購買或承租房屋的機構或個人。在房地產買方代理業(yè)務中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內，承購（或承租）到最滿意的房地產。
5、某房地產經紀公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產專業(yè)媒體發(fā)布了某住宅小區(qū)的銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快實現(xiàn)這些住宅的銷售任務。該公司開發(fā)客戶信息的方式是（）
- A：網(wǎng)絡開發(fā)法
- B：會員攬客法
- C：講座攬客法
- D：廣告法
答 案：D
解 析：客源信息搜集的渠道和方法主要有：①門店接待法；②廣告法；③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法；④客戶介紹法；⑤人際關系法；⑥講座攬客法；⑦會員攬客法；⑧團體攬客法。其中，廣告法是指房地產經紀機構可以在當?shù)刂髁髅襟w、房地產專業(yè)媒體、門店櫥窗或者宣傳單等媒介上發(fā)布房源信息，通過發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道
多選題
1、房地產經紀人員實地查看委托出租房屋的主要內容為（）
- A：附近居民狀況
- B：物業(yè)管理狀況
- C：實物狀況
- D：區(qū)位狀況
- E：內部家具家電情況
答 案：CDE
解 析：房地產經紀人員要親自到現(xiàn)場查看委托出租的房屋，核實房屋的基本情況，并與出租方提供的房屋資料進行核對，確保兩者相符。查看內容主要包括出租房屋的：①實物狀況；②區(qū)位狀況；③內部家具家電情況等。B項，在存量房買賣居間業(yè)務中，房地產經紀人員還要到房源現(xiàn)場進行查看，重點了解房屋的實物狀況、區(qū)位狀況和物業(yè)管理狀況
2、房地產商務禮儀的重要性（）
- A：銷售的產品標的高，周到的商務禮儀能讓客戶更放心
- B：專業(yè)的商務禮儀，能讓經紀人脫穎而出
- C：面對新人，專業(yè)的商務禮儀形象是面對資深經紀人的優(yōu)勢
- D：專業(yè)的商務禮儀可以為我們的形象加分
答 案：ABCD
3、房源的動態(tài)性主要包括（）
- A：物業(yè)信息的動態(tài)變更
- B：物業(yè)的可替代
- C：物業(yè)交易價格的變動
- D：物業(yè)使用狀態(tài)的變動
- E：物業(yè)交易的時效
答 案：CD
解 析：房源具有如下特征：動態(tài)性、可替代性。其中，房源的動態(tài)性主要包括兩個方面：①物業(yè)交易價格的變動，價格波動經常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化
4、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。
甲公司依托計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點為（ ?。?。
- A：保證信息準確
- B：搜集信息便捷
- C：推廣速度較快
- D：節(jié)約公司成本
答 案：BC
解 析：在網(wǎng)絡技術高速發(fā)展的時代下，房地產經紀企業(yè)購買或開發(fā)出了可基于PC端和移動終端的門戶網(wǎng)站、管理軟件、營銷工具，使得房客源信息資源上傳、分類、共享、匹配、更新等效率大大提高，從而大大提升了房地產經紀企業(yè)和房地產經紀人作業(yè)效率和效益。AB兩項，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點是沒有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低效率高，缺點是容易被海量信息覆蓋、虛擬化真實感不強、使用對象群體有一定局限性等。C項，一些專業(yè)的存量房網(wǎng)站，也會有很多出租與出售、求購與求租信息，實現(xiàn)了網(wǎng)上快速查詢房客源及信息資源共享，為客戶更便捷、更快速地服務。
5、下列各項，可以在房地產經紀服務合同中約定的服務費用有（）。
- A：權屬信息查詢費
- B：定金
- C：違約金
- D：傭金
- E：代辦服務費
答 案：AD
解 析：服務費用是房地產經紀機構提供房地產經紀服務應得到的服務報酬，由傭金和代辦服務費兩部分構成。房地產經紀服務完成并達到約定的服務標準，房地產經紀機構才可以收取服務報酬，一般情況下，房地產經紀服務的完成以房地產交易合同簽訂為標志，房地產交易合同訂立后就可以收取傭金;代辦服務費用的收取標準和時點由當事人自行約定。服務過程中涉及支付給第三方的費用，如權屬信息查詢費、評估費等，也可以在房地產經紀服務合同中約定。?