2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》9月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

2、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。

4、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

5、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

單選題

1、下列關于居間業(yè)務中的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的描述中，正確的是（　?。?。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)屬于中立的第三方
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以代理買賣雙方
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不能撮合買賣雙方
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以區(qū)分為賣方代理、買方代理

答 案：A

解 析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務可以分為：①房地產(chǎn)代理業(yè)務，在代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)只能代表交易雙方中某一方的利益，故可分為買方代理和賣方代理兩類；②房地產(chǎn)居間業(yè)務，在居間業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)屬于中立的第三方，只為房地產(chǎn)交易雙方提供撮合服務或促進成交。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人查看房屋具體情況后，需要編制（　?。?，讓賣方簽字確認。

• A：房屋使用說明書
• B：房屋狀況說明書
• C：房屋交易說明書
• D：房屋保障說明書

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接受賣方委托后，要對房源進行現(xiàn)場查看，仔細核對委托出售的房屋是否與房地產(chǎn)權(quán)屬證書描述信息一致，重點了解房屋的實物狀況、區(qū)位狀況和物業(yè)管理狀況。產(chǎn)權(quán)核驗和實地查看得到的信息，要做好記錄，并據(jù)此編制房屋狀況說明書，讓賣方簽字確認。

3、目前，大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用的房源共享模式是（）。

• A：私盤制
• B：公盤制
• C：分區(qū)公盤制
• D：混合制

答 案：B

4、房源的初始委托價格是由（）決定的

• A：業(yè)主
• B：購買方
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
• D：代理人

答 案：A

解 析：房源的初始委托價格是由業(yè)主（委托方）決定的，隨著其對市場信息的了解程度，以及最終出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在售樓處現(xiàn)場接待時應（　?。?/p>

• A：對客戶的購房問題對答如流
• B：為了獲得客戶的認可，適當貶低周邊競爭對手的產(chǎn)品
• C：向客戶做簡單介紹，讓其自己決定是否購買
• D：為了促成成交，即使暫時不確定，也要先承諾可以買房入學

答 案：A

解 析：現(xiàn)場接待時除了注重儀容儀表，態(tài)度親和，服務周到外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還應仔細傾聽，及時捕捉購房客戶需求，有針對性的介紹產(chǎn)品，并對項目及周邊競品情況非常熟悉，以在問答購房客戶問題時做到對答如流，展現(xiàn)專業(yè)形象。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待中常犯的錯誤有：①對客戶有成見，不認真做介紹；②有優(yōu)越感，不仔細聆聽客戶談話；③過于功利，一味要求客戶購買；④不夠?qū)I(yè)，未充分掌握項目信息；⑤為了促成成交，對周邊競品進行貶低；⑥超范圍承諾或提供虛假信息。

多選題

1、在銷售籌備階段，制定營銷策劃方案的內(nèi)容包括（）

• A：配備及培訓銷售人員
• B：做好市場定位
• C：制定宣傳推廣營銷策略
• D：制定銷售計劃
• E：布置銷售現(xiàn)場

答 案：BCD

解 析：在銷售籌備階段，制定營銷策劃方案主要包括：①做好市場定位；②制定宣傳推廣營銷策略；③制定銷售計劃

2、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：
小張立即要求李某提供（　?。┑任募藢?。

• A：土地使用權(quán)證
• B：房屋所有權(quán)證
• C：李某的身份證
• D：房屋的銷售合同

答 案：ABC

解 析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件（包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等）；其次，到房地產(chǎn)登記機構(gòu)（各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心）查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。

3、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應做好的準備工作有（　?。?/p>

• A：與業(yè)主確定勘查時間
• B：明確房源的具體位置
• C：帶好房源勘查的必要工具
• D：審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書
• E：讓業(yè)主在實地勘查表上簽字

答 案：ABC

解 析：勘查評估前的準備工作主要有：①經(jīng)紀人應該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查時間，同時向業(yè)主詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準備。檢查是否帶好了工牌、名片、相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率。

4、根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為（ ）。

• A：住宅交付
• B：新建商品房交付
• C：商鋪交付
• D：存量房交付
• E：出租房交付

答 案：BD

解 析：房屋交付與驗收環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的一個重要環(huán)節(jié)。出賣人（出租人）的房屋交付和買受人（承租人）的房屋領受，是房屋出賣人或出租人將房屋交給購買人或承租人能夠?qū)嶋H占有和使用的行為。根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋實體本身和不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移問題。

5、按照《價格法》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》等法律法規(guī)要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應（），為委托人提供價格合理、優(yōu)質(zhì)高效服務

• A：秉公執(zhí)法
• B：盡職盡責
• C：公平競爭
• D：合法經(jīng)營
• E：誠實守信

答 案：CDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應按照《價格法》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》等法律法規(guī)要求，公平競爭、合法經(jīng)營、誠實守信，為委托人提供價格合理、優(yōu)質(zhì)高效服務