2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》6月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯(cuò)
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯(cuò)
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
3、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進(jìn)/出。
答 案：對(duì)
4、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯(cuò)
5、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯(cuò)
單選題
1、補(bǔ)充協(xié)議的效力（ ）合同效力。
- A：大于
- B：等同于
- C：小于
- D：不同于
答 案：B
解 析：合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應(yīng)書面通知對(duì)方。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分，與合同具有同等效力。
2、在客源信息的開拓方法中，（ ?。┑牧觿?shì)是成本較高、時(shí)效性較差。
- A：客戶介紹法
- B：廣告法
- C：講座攬客法
- D：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法
答 案：B
解 析：A項(xiàng)，客戶介紹法，成本很低、客戶都是真實(shí)有效的；B項(xiàng)，使用廣告法的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差；C項(xiàng)，講座的組織準(zhǔn)備工作尤為關(guān)鍵，主題、時(shí)間、場(chǎng)地和邀請(qǐng)方式及主講人的演講技巧等都決定其效果；D項(xiàng)，互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法劣勢(shì)在于當(dāng)前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶識(shí)別難度大，需要對(duì)客源信息進(jìn)行有效的分析才能找出適合潛在客戶的房源。
3、新建商品房銷售代理一般分為獨(dú)家代理和()兩種方式。
- A：聯(lián)合代理
- B：三方代理
- C：非獨(dú)家代理
- D：兩方代理
答 案：A
解 析：新建商品房銷售代理一般分為兩種方式：①獨(dú)家代理，是指商品房的出售單獨(dú)委托給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理;②共同(聯(lián)合)代理，是指商品房的出售委托給多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，誰銷售率高、誰多得收益的一種代理方式。
4、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）
- A：新舊程度
- B：通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題
- C：裝修風(fēng)格
- D：房屋結(jié)構(gòu)
答 案：B
解 析：通常裝修的折舊年限是五年，所以房齡稍長(zhǎng)的房屋裝修均已陳舊。但裝修的查驗(yàn)重點(diǎn)并不是新舊程度，而是通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題，如臨近衛(wèi)生間墻體表面泛堿，可能衛(wèi)生間的水管漏水；如果衛(wèi)生間的頂棚有水漬，說明上層的衛(wèi)生間防水已破壞。
5、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（ ），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。
- A：環(huán)境綠化越廣
- B：價(jià)位越低
- C：數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高
- D：區(qū)域位置越優(yōu)越
答 案：C
解 析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。對(duì)于購買方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供服務(wù)，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機(jī)會(huì)；對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶，從而獲得更多的成交機(jī)會(huì)。
多選題
1、獨(dú)家委托對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的意義表現(xiàn)在（）
- A：不利于提高工作效率
- B：有利于擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)人的客戶群
- C：更好地保護(hù)了業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私
- D：提高經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水平
- E：更高成功率和傭金分成比例
答 案：BDE
解 析：獨(dú)家委托對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的意義表現(xiàn)在：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源，加強(qiáng)對(duì)營銷時(shí)間、活動(dòng)的計(jì)劃及控制，利于聚焦?fàn)I銷開展；②經(jīng)紀(jì)人以房源為中心，建立起個(gè)人化營銷模式和差異化服務(wù)，日常營銷工作更有重點(diǎn)，工作效率更高；③提升經(jīng)紀(jì)人專業(yè)化程度和專業(yè)形象，提高了經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水平；④有利于吸引更多客戶，擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)人的客戶群，并獲得客戶推薦和重復(fù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；⑤使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有更高成功率和傭金分成比例，增加經(jīng)紀(jì)人的收入。B項(xiàng)屬于獨(dú)家委托對(duì)業(yè)主方的意義
2、客戶按需求的物業(yè)類型進(jìn)行分類，可分為（）等。
- A：住宅客戶
- B：寫字樓客戶
- C：租房客戶
- D：商鋪客戶
- E：個(gè)人客戶
答 案：ABD
解 析：客戶信息按不同的方法進(jìn)行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶和個(gè)人客戶;⑤按是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價(jià)格區(qū)間，可分為高價(jià)位物業(yè)需求客戶、中低價(jià)位物業(yè)需求客戶和低價(jià)位物業(yè)需求客戶。
3、根據(jù)客戶的性質(zhì)，將客戶分為（）
- A：機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶
- B：買房客戶
- C：租房客戶
- D：賣房客戶
- E：個(gè)人客戶
答 案：AE
解 析：根據(jù)客戶的性質(zhì)，將客戶分類為：①機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶；②個(gè)人客戶。BC兩項(xiàng)是根據(jù)客戶的需求或交易類型對(duì)客戶進(jìn)行的分類
4、帶客人進(jìn)入小區(qū)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該。
- A：主動(dòng)、友好地和保安打招呼并配合登記
- B：帶客戶的過程中主動(dòng)地拉近和客戶之間的距離
- C：主動(dòng)地向客戶介紹周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通狀況等
- D：不斷地低頭玩手機(jī)
答 案：ABC
5、目前房地產(chǎn)買賣的主要類型有（）。
- A：商品房銷售
- B：房地產(chǎn)贈(zèng)與
- C：二手房買賣
- D：商品房?jī)?nèi)部認(rèn)購
- E：商品房預(yù)售
答 案：ACE
解 析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所促成的房地產(chǎn)交易類型，理論上可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。其中，房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式，目前房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要涉及新建商品房期房買賣、新建商品房現(xiàn)房買賣和存量房買賣。?