2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》6月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
4、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
5、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
單選題
1、補充協(xié)議的效力（ ）合同效力。
- A：大于
- B：等同于
- C：小于
- D：不同于
答 案：B
解 析：合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應(yīng)書面通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達成補充協(xié)議。補充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分，與合同具有同等效力。
2、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務(wù)
- B：急迫需要出售物業(yè)的買方
- C：愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方
- D：房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策
答 案：C
解 析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務(wù)起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在審查購房客戶資格時，限制民事行為能力人在房屋買賣過程中，由（）代為簽署合同
- A：第三人
- B：照看人
- C：委托人
- D：法定代理人
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在審查購房客戶資格時，一定要注意限制民事行為能力人在房屋買賣過程中，不能親自履行簽署合同，需由他的法定代理人代為簽署合同。特別是遇到當事人精神健康狀況不良，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，需經(jīng)法院特別程序，認定其為限制民事行為能力人，并由人民法院指定監(jiān)護人，由其監(jiān)護人代為簽署合同。當然遇到這種情況，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要特別地小心謹慎。
4、新建房屋租賃活動的經(jīng)紀服務(wù)一般采用的形式是（ ?。?。
- A：居間
- B：包租轉(zhuǎn)租
- C：行紀
- D：代理
答 案：D
解 析：新建商品房市場上的業(yè)務(wù)主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理田某作為機構(gòu)負責人。趙某來到甲機構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構(gòu)同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構(gòu)，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。關(guān)于甲機構(gòu)和田某關(guān)系的說法，正確的為（）。
- A：甲機構(gòu)聘用田某作為負責人是合適的
- B：甲機構(gòu)應(yīng)當承擔田某代其同趙某簽訂經(jīng)紀合同的相關(guān)責任
- C：田某對甲機構(gòu)的債務(wù)承擔有限責任
- D：田某對甲機構(gòu)的債務(wù)承擔無限連帶責任
答 案：B
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在代理銷售已經(jīng)通過竣工驗收的商品房時，應(yīng)當做好的風(fēng)險防范措施包括（ ?。?/p>
- A：確認開發(fā)企業(yè)是否已將建成的商品房出租或者已作他用
- B：廣告宣傳與合同責任的約定
- C：交付“兩書”的提示
- D：土地與開發(fā)情況說明
- E：物業(yè)管理的說明
答 案：ABCE
2、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
在接受王某委托之前，甲公司應(yīng)查驗收的房地產(chǎn)內(nèi)容為（ ?。?/p>
- A：房地產(chǎn)的物質(zhì)狀況
- B：委托人的財務(wù)狀況
- C：房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況
- D：房地產(chǎn)的環(huán)境狀況
答 案：ACD
解 析：信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員賴以開展業(yè)務(wù)的重要資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務(wù)后，應(yīng)主要收集三方面信息：標的物業(yè)信息、與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息和委托方信息。標的物業(yè)信息是指標的物業(yè)的物質(zhì)狀況、權(quán)屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息；與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場（如中心城區(qū)二手住宅市場、城市邊緣區(qū)別墅市場等）的供求信息、價格信息等；委托方信息包括委托方的類型（如個人或法人，法人的經(jīng)營類型）、信譽情況等。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對以上信息進行辨別、分析、整理后，應(yīng)根據(jù)物業(yè)查驗、產(chǎn)權(quán)調(diào)查和信息搜集所得到的情況，編制出售人或出租人委托房屋的房屋狀況說明書，并請委托人確認。
3、房屋出租獨家代理經(jīng)紀人在代理出租經(jīng)紀業(yè)務(wù)時要對出租人的租賃條件進行調(diào)查，需認真核實的項目有（）。
- A：所處商圈環(huán)境
- B：房屋物理屬性
- C：房屋出售條件
- D：物業(yè)管理水平
- E：承租人和出租人的個人信息或法人單位信息
答 案：ABCDE
解 析：出租客戶信息釆集的內(nèi)容主要包括：①所處商圈環(huán)境;②房屋物理屬性;③房屋權(quán)屬狀況;④房屋出售條件;⑤業(yè)主身份信息;⑥物業(yè)管理水平。
4、經(jīng)紀人小王準備與客戶簽署合同了，但他的以下這些行為中，我們應(yīng)該絕對避免的是。
- A：準備要簽署合同的時候才慌亂地去找紙和筆
- B：從正面遞交合同給客戶簽名
- C：遞筆給客戶時筆尖朝向客人
- D：手指并攏指明簽名位置，并對簽署合同進行解釋
答 案：AC
5、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）
- A：客戶購買力分析
- B：客戶人際關(guān)系分析
- C：客戶物業(yè)偏好分析
- D：客戶需求程度分析
- E：客戶購買決策分析
答 案：ACDE
解 析：客源信息完善與分析主要包括：①目標物業(yè)與偏好分析；②購買力與消費信用分析；③客戶購買動機分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購買決策分析