2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》6月4日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
3、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
4、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
5、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
單選題
1、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產經紀股份制公司的分支機構，主要業(yè)務是二手房中介。
二手房銷售的特點中，（ ）給房地產經紀人的工作造成了較大的困難，增大了交易的難度，但這也說明了房地產經紀人工作的重要性和必要性。
- A：產權關系復雜
- B：側重服務
- C：差異大
- D：現房銷售
答 案：C
解 析：存量房銷售的特點中待售房屋實體差異大體現在房源遍布各個小區(qū)，每一小區(qū)的社區(qū)環(huán)境，配套設施，物業(yè)管理等都存在差別，甚至每套物業(yè)都會存在很大差別，房地產經紀人需要為每套物業(yè)“診斷”，判斷物業(yè)的物理屬性，核查物業(yè)的產權關系。這就給房地產經紀人的工作造成了較大的困難，增大了交易的難度，但這也說明了房地產經紀人工作的重要性和必要性。
2、房地產經紀服務完成的標志是（ ?。?。
- A：房地產交易合同的簽訂
- B：房地產交易合同的生效
- C：傭金的支付
- D：經紀服務合同的簽訂
答 案：A
解 析：房地產經紀服務完成并達到約定的服務標準，房地產經紀機構才可以收取服務報酬，一般情況下，房地產經紀服務的完成以房地產交易合同簽訂為標志，房地產交易合同訂立后就可以收取傭金；代辦服務費用的收取標準和時點由當事人自行約定。
3、下列關于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）
- A：個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同
- B：房地產經紀機構在為客戶提供辦理貸款的服務時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務合同
- C：個人住房貸款代辦合同明確約定經紀機構的服務內容和責任范圍
- D：個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾
答 案：D
解 析：個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同，個人住房貸款代辦服務是房地產經紀延伸服務的內容之一，房地產經紀機構門店普遍承接該項業(yè)務。房地產經紀機構在為客戶提供辦理貸款的服務時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務合同，明確約定經紀機構的服務內容和責任范圍，不對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾
4、下列房屋狀況說明書的內容中，（）會受市場情況影響，變化比較頻繁
- A：房屋實物狀況
- B：房屋區(qū)位狀況
- C：房屋物業(yè)管理狀況
- D：房屋交易條件
答 案：D
解 析：房屋實物狀況、房屋區(qū)位狀況、房屋物業(yè)管理狀況，在一段時間是固定的，但房屋交易條件受市場情況影響，變化比較頻繁，房地產經紀人員應根據實際情況及時更新房屋狀況說明書，并注明實地查看房屋的日期及房源信息核驗完成日期。
5、下列（）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務
- A：溝通是否順利
- B：信息收集是否完善
- C：接待水平是否專業(yè)
- D：營銷展示是否全面
答 案：C
解 析：與客戶溝通是房地產經紀人工作的第一步，也是經紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定客戶能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托經紀人代理房地產交易業(yè)務
多選題
1、在接待賣方客戶時，房地產經紀人員需要查看或提醒委托人準備下列（）材料
- A：購房人的社保證明
- B：房地產權屬證書原件及復印件
- C：房屋所有權人的身份證明原件及復印件
- D：購房承諾書
- E：共有人同意出售證明
答 案：BCE
解 析：在接待賣方客戶時，房地產經紀人員需要查看或提醒委托人準備下列材料：①房地產權屬證書原件及復印件；②房屋所有權人的身份證明原件及復印件；③共有人同意出售證明；④受托人身份證明原件及復印件、授權委托書等。AD兩項屬于對有限購要求的城市，買方客戶委托房地產經紀機構辦理存量房買賣居間業(yè)務需要提供的材料
2、對于買方不需貸款的情形，交易資金劃轉的基本流程包括（）
- A：簽訂資金監(jiān)管協(xié)議
- B：買方將交易資金存入監(jiān)管賬戶
- C：買方將首付款存入監(jiān)管專用賬戶
- D：辦理不動產轉移登記
- E：劃轉交易資金
答 案：ABDE
解 析：在實行交易資金監(jiān)管的情況下，房地產經紀人員要熟練掌握資金劃轉的操作流程，因監(jiān)管的主體、資金監(jiān)管的范圍等不同，交易資金劃轉的流程可能會有一定差異。對于買方不需貸款的情形，基本流程具體包括：①簽訂資金監(jiān)管協(xié)議；②買方將交易資金存入監(jiān)管賬戶；③辦理不動產轉移登記；④劃轉交易資金。C項屬于買房需要貸款的情形的基本流程之一。
3、在我國，根據標的房地產所處市場類型不同，可以將房地產經紀業(yè)務分為（）。
- A：土地經紀業(yè)務
- B：新建商品房經紀業(yè)務
- C：存量房經紀業(yè)務
- D：商業(yè)房地產經紀業(yè)務
- E：公寓房地產經紀業(yè)務
答 案：ABC
解 析：在我國，根據房地產經紀服務的標的房地產所處的市場類型不同，理論上可以將房地產經紀業(yè)務分為土地經紀業(yè)務、新建商品房經紀業(yè)務和存量房經紀業(yè)務。但從實際情況看，目前我國房地產經紀業(yè)務主要集中在新建商品房市場和存量房市場，土地市場上的業(yè)務比較少。?
4、客戶按需求的物業(yè)類型進行分類，可分為（）等。
- A：住宅客戶
- B：寫字樓客戶
- C：租房客戶
- D：商鋪客戶
- E：個人客戶
答 案：ABD
解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質，可分為機構團體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經紀機構的服務，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。
5、房地產經紀服務合同簽訂的要求包括（）。
- A：以書面形式簽訂
- B：加蓋房地產經紀機構印章
- C：從事該業(yè)務的一名房地產經紀人或兩名房地產經紀人協(xié)理簽名
- D：委托人簽名或者蓋章
- E：房管局備案
答 案：ABCD
解 析：目前，房地產經紀服務合同不需要房管局備案，其他四個選項都是簽署房地產經紀服務合同要求的內容。