2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》6月1日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

2、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

3、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

單選題

1、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

• A：客源開拓
• B：客源分析
• C：客源利用
• D：客源信息管理

答 案：D

解 析：客戶信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始。對客戶信息的記錄、儲存、分析和利用的一系列活動就是客戶信息管理。

2、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）

• A：50%
• B：60%
• C：70%
• D：80%

答 案：C

解 析：目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的70%。抵押房地產(chǎn)價值通常采用抵押房地產(chǎn)的評估價值，銀行一般委托具有相應資質的房地產(chǎn)評估機構評估確定

3、（）是簽訂銷售代理合同的重要前提

• A：獲取銷售代理項目
• B：開展關系營銷
• C：參加項目招投標
• D：明確合同基本事項

答 案：D

解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務的接受委托階段包括：①獲取銷售代理項目；②簽訂銷售代理合同。其中，新建商品房銷售代理業(yè)務比較復雜，明確合同基本事項是簽訂銷售代理合同的重要前提

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應由（　?。┟康禺a(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應由承辦該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人員或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名。由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動產(chǎn)權益轉讓的”合同，故房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是手寫簽名。

5、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

• A：委托評估機構評估房屋價值
• B：銀行審批通過貸款合同
• C：借款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面簽）
• D：辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權過戶

答 案：B

解 析：存量房商業(yè)抵押貸款流程為：①簽訂房屋買賣合同；②辦理網(wǎng)簽手續(xù)（部分城市無網(wǎng)簽）；③委托評估機構進行評估；④銀行辦理面簽手續(xù)、批貸；⑤辦理繳稅、產(chǎn)權過戶手續(xù)；⑥抵押登記；⑦銀行放款。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同簽訂的要求包括（）。

• A：以書面形式簽訂
• B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章
• C：從事該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名
• D：委托人簽名或者蓋章
• E：房管局備案

答 案：ABCD

解 析：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同不需要房管局備案，其他四個選項都是簽署房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同要求的內容。

2、房屋租賃客戶信息的采集要點包括（）。

• A：時間性
• B：租金
• C：物業(yè)管理情況
• D：服務費用
• E：特殊需求

答 案：ABDE

解 析：租賃客戶關心的要點包括：①時間性;②租金;③安全性;④服務費用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶接待過程中要給予特別的關注。

3、關于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)方式的表述，正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人應把握好時間
• B：網(wǎng)站上信息標題描述要醒目
• C：追求發(fā)布的房源圖片的質量
• D：為了吸引顧客，可以對某些房源加以優(yōu)化，夸大其條件
• E：網(wǎng)絡已經(jīng)成為最主要的取得客戶委托以及信息發(fā)布的手段

答 案：ABCE

解 析：目前，使用互聯(lián)網(wǎng)進行客戶開發(fā)的方式效果越來越明顯。使用互聯(lián)網(wǎng)方式開發(fā)客戶在很多城市逐漸超過了主流媒體的使用率?；ヂ?lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢在于，更新速度快，時效性強;劣勢在于當前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶篩選難度大，需要對信息進行有效的分析才能找出適合自己的房源。在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意以下三點：①時間點把握。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在充分了解網(wǎng)站平臺的信息發(fā)布規(guī)則后，應合理規(guī)劃信息發(fā)布操作時間，盡可能錯開客戶看房的高峰時段，同時也應注意網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣。②杜絕虛假房源。對于虛假的房源信息，雖然在短時間內能夠招徠客戶，但長此以往，會使客戶喪失對信息發(fā)布者的信任度，實際效果大打折扣，甚至還會招致投訴。③圖片質量和描述文字。標題描述要醒目，并能夠簡短概括房源的核心賣點;追求房源圖片的質量;房源描述詳盡。

4、房源的動態(tài)性主要包括（ ）等方面。

• A：物業(yè)使用年限的更改
• B：物業(yè)使用范圍的變動
• C：物業(yè)交易價格的變動
• D：物業(yè)保修期限的變動
• E：物業(yè)使用狀態(tài)的變動

答 案：CE

解 析：房源的動態(tài)性主要包括：①物業(yè)交易價格的變動，價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動，在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化，如原本閑置待出售的物業(yè)，業(yè)主（委托方）決定先租給其他人居住，但并沒有因此拒絕有興趣的買家去看房等。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業(yè)務，2004年10月，該公司承接了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業(yè)務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房［2000］200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發(fā)現(xiàn)了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。關于甲公司為乙公司所承擔的代理業(yè)務，下列表述中正確的為（）。

• A：甲公司同乙公司進行項目結算是該業(yè)務流程的最后一個步驟
• B：乙公司和甲公司的傭金結算必須在銷售結束后才能進行
• C：商品房交驗工作屬于該業(yè)務流程的“銷售執(zhí)行”階段
• D：乙公司將傭金按照合同約定交給甲公司是傭金結算的全部內容

答 案：AC