2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》5月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、客戶看完房準(zhǔn)備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
2、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
5、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進(jìn)/出。
答 案：對
單選題
1、買賣雙方選擇自行交割房地產(chǎn)交易資金，其操作流程一般不包括（）
- A：買賣雙方簽訂存量房買賣合同
- B：買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶
- C：買方或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)支付剩余大部分或全部購房款給賣方
- D：買賣雙方辦理繳稅及轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，買方取得不動產(chǎn)權(quán)證
答 案：C
解 析：買賣雙方選擇自行交割房地產(chǎn)交易資金，操作流程一般如下：①買賣雙方簽訂存量房買賣合同；②買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶；③如買方需要貸款，辦理抵押貸款手續(xù)，銀行批貸；④買方或貸款銀行支付全部或部分購房款給賣方；⑤買賣雙方辦理繳稅及不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，買方取得不動產(chǎn)權(quán)證書；⑥買方或貸款銀行支付剩余購房款給賣方
2、須知文件包括購房須知、購房相關(guān)稅費(fèi)須知及（ ?。?。
- A：抵押貸款須知
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)須知
- C：貸款相關(guān)稅費(fèi)須知
- D：其他須知
答 案：A
解 析：須知文件包括購房須知、購房相關(guān)稅費(fèi)須知及抵押貸款須知等。購房須知是為讓購房者明晰購買程序而事先制定的書面文件。購房相關(guān)稅費(fèi)須知是向購房人說明購房相關(guān)稅費(fèi)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)文件。抵押貸款須知應(yīng)由貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料、抵押貸款的方式、抵押貸款的注意事項等。
3、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和（）的特征。
- A：周期性
- B：可變性
- C：集中性
- D：潛在性
答 案：D
解 析：客源的特征包括：①指向性，客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示，即便不是唯一的，也是有明確的選擇范圍;②時效性，客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月;③潛在性，客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體。
4、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（ ?。?。
- A：法律屬性
- B：社會屬性
- C：物理屬性
- D：心理屬性
答 案：C
解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)完成的標(biāo)志是（ ?。?。
- A：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
- B：房地產(chǎn)交易合同的生效
- C：傭金的支付
- D：經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)完成并達(dá)到約定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)才可以收取服務(wù)報酬，一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成以房地產(chǎn)交易合同簽訂為標(biāo)志，房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金；代辦服務(wù)費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)和時點由當(dāng)事人自行約定。
多選題
1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學(xué)、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對該房屋進(jìn)行實地勘查的目的是為了（ ?。?/p>
- A：了解房屋區(qū)位狀況
- B：掌握房屋實物狀況
- C：掌握張某出售動機(jī)
- D：了解房屋物業(yè)服務(wù)狀況
答 案：ABD
解 析：完整的房源信息包含物業(yè)狀況及周圍配套、業(yè)主信息及心理狀態(tài)等，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘察評估，進(jìn)一步收集完善關(guān)于物業(yè)狀態(tài)及周圍配套信息，以便后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)做好鋪墊。物業(yè)狀況指物業(yè)位置、棟座樓層、面積大小、戶型朝向、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、批地時間、建成時間、裝修情況、家具家電、物業(yè)管理、融資狀況、使用現(xiàn)狀、水電煤氣基礎(chǔ)設(shè)施、周邊配套、人文環(huán)境、綠化環(huán)境、交通條件、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要深入社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的實地勘察和了解，核查物業(yè)產(chǎn)權(quán)是否清晰、是否符合上市條件，全面了解物業(yè)相關(guān)信息，提煉物業(yè)的優(yōu)劣勢特點。
2、房地產(chǎn)價格信息的利用體現(xiàn)在（）
- A：方便房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員開展業(yè)務(wù)
- B：分析預(yù)測房地產(chǎn)價格的變化趨勢
- C：為賣方提供房地產(chǎn)掛牌價格參考
- D：為房地產(chǎn)交易談判提供價格參考
- E：利用價格趨勢促進(jìn)房源和客源的開發(fā)
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)價格信息的利用體現(xiàn)在：①分析預(yù)測房地產(chǎn)價格的變化趨勢；②為賣方提供房地產(chǎn)掛牌價格參考；③為房地產(chǎn)交易談判提供價格參考；④利用價格趨勢促進(jìn)房源和客源的開發(fā)
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在進(jìn)行客戶帶看時，需要了解客戶的真實需求有（）
- A：價格、面積和戶型
- B：購房的動機(jī)
- C：客戶的職業(yè)情況
- D：支付方式
- E：目前的資金預(yù)算
答 案：ABDE
解 析：實地看房，是一個很好了解客戶真正需求的機(jī)會，不容錯過或者浪費(fèi)?？蛻舻男枨蟀ǎ孩賰r格、面積和戶型；②購房的動機(jī)；③支付方式；④目前的資金預(yù)算等
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括（）
- A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)基本情況
- B：銷售項目基本情況
- C：掩蓋購房風(fēng)險的銷售語言
- D：銷售技巧
- E：簽訂買賣合同的程序
答 案：ABDE
解 析：銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括：①房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)基本情況；②銷售項目基本情況；③銷售技巧；④簽訂買賣合同的程序等
5、根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員存在以下情形（）的，應(yīng)當(dāng)回避或如實披露并征得另一方當(dāng)事人同意。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員以“炒房”為目的
- B：與房屋出賣人提前商量好
- C：與房屋出賣人或者出租人有利害關(guān)系
- D：與房屋的承購人或者承租人有利害關(guān)系
- E：若房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為買主，購買業(yè)主不動產(chǎn)也應(yīng)該如實告知
答 案：CDE