2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》5月4日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

2、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

3、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

4、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯(cuò)

5、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

單選題

1、廖某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下稱甲機(jī)構(gòu)）尋找房源，并簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，后經(jīng)甲機(jī)構(gòu)介紹，廖某擬購買楊某的一處房產(chǎn)。在相關(guān)情況調(diào)查中，甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)該房產(chǎn)雖然登記在楊某名下，實(shí)際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時(shí)委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦房地產(chǎn)登記。
廖某和甲機(jī)構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同屬于（　　）。

• A：房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同
• B：房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同
• C：新建商品房經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同
• D：房地產(chǎn)代理合同

答 案：A

解 析：房屋買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為促成委托人向第三方購買或出售房屋提供有償經(jīng)紀(jì)服務(wù)，與委托人之間設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。廖某委托甲機(jī)構(gòu)尋找房源而簽訂的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。

2、不動(dòng)產(chǎn)登記申請書不包括（）

• A：申請登記事由
• B：附帶動(dòng)產(chǎn)情況
• C：申請人情況
• D：不動(dòng)產(chǎn)情況

答 案：B

解 析：不動(dòng)產(chǎn)登記申請書主要包括：①收件情況；②申請登記事由；③申請人情況；④不動(dòng)產(chǎn)情況；⑤抵押情況；⑥地役權(quán)情況；⑦登記原因及證明情況；⑧申請證書板式及持證情況；⑨不動(dòng)產(chǎn)登記情況

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受房屋售賣委托后要進(jìn)行房屋調(diào)查，房屋調(diào)查包括核實(shí)產(chǎn)權(quán)和（）。

• A：核實(shí)售賣目的
• B：核實(shí)業(yè)主身份
• C：核實(shí)房屋所處位置
• D：現(xiàn)場查勘

答 案：B

解 析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件(包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等);其次，到房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)(各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心)查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。?

4、房地產(chǎn)交易資金結(jié)算階段，（　　）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)做的工作。

• A：劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金
  
• B：提醒買賣雙方收付款賬戶可以不是本地賬戶
  
• C：收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費(fèi)用
  
• D：核對買賣雙方收付款的姓名及賬號(hào)，確保無誤
  

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)交易資金結(jié)算階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要做到以下幾點(diǎn)：①提醒買賣雙方進(jìn)行交易資金監(jiān)管，并告知資金監(jiān)管的范圍、基本流程和要求；②不得擅自劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金；③核對買賣雙方收付款的姓名及賬號(hào)，確保無誤，否則可能導(dǎo)致無法辦理轉(zhuǎn)款手續(xù)；④提醒買賣雙方收付款賬戶要求；⑤向買賣雙方解釋資金監(jiān)管協(xié)議的內(nèi)容及其他相關(guān)事項(xiàng)；⑥買方需要貸款的，應(yīng)提前提醒買方準(zhǔn)備好貸款相關(guān)資料，到銀行申請貸款；⑦提前提醒買方當(dāng)前申請的貸款金額、年限及利率與個(gè)人信用有關(guān)，最終以銀行批復(fù)的結(jié)果為準(zhǔn)；⑧不得以任何名義擅自收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費(fèi)用。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。

• A：學(xué)歷
• B：工作性質(zhì)
• C：住址
• D：動(dòng)機(jī)和需求

答 案：D

解 析：客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。

多選題

1、關(guān)于與客戶握手的細(xì)節(jié)，你認(rèn)為不合理的有。

• A：禮貌友好地和客戶握手
• B：面對微笑，力度適中
• C：遇女客戶應(yīng)主動(dòng)先伸手
• D：用力抓住對方的手搖擺表達(dá)尊重

答 案：CD

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)布的廣告應(yīng)該遵守的規(guī)定有（）。

• A：廣告中不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容
• B：廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積
• C：如果有升值或者投資回報(bào)的可能，要在廣告中特別說明
• D：廣告中對項(xiàng)目情況進(jìn)行渲染的，不得有悖社會(huì)良好風(fēng)尚
• E：房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容

答 案：ABDE

3、房地產(chǎn)價(jià)格信息的整理通常包括（）

• A：房地產(chǎn)價(jià)格信息的鑒別和修正
• B：房地產(chǎn)價(jià)格信息的維護(hù)
• C：房地產(chǎn)價(jià)格信息的分類
• D：房地產(chǎn)價(jià)格信息的更新
• E：房地產(chǎn)價(jià)格信息的記錄

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)價(jià)格信息的整理通常包括：①房地產(chǎn)價(jià)格信息的鑒別和修正；②房地產(chǎn)價(jià)格信息的分類；③房地產(chǎn)價(jià)格信息的記錄。BD兩項(xiàng)，房地產(chǎn)價(jià)格信息的管理主要包括對價(jià)格信息的整理、維護(hù)和更新等內(nèi)容，是使價(jià)格信息得以有效利用、發(fā)揮最大作用的基礎(chǔ)和前提

4、在銷售籌備階段，制定營銷策劃方案的內(nèi)容包括（）

• A：配備及培訓(xùn)銷售人員
• B：做好市場定位
• C：制定宣傳推廣營銷策略
• D：制定銷售計(jì)劃
• E：布置銷售現(xiàn)場

答 案：BCD

解 析：在銷售籌備階段，制定營銷策劃方案主要包括：①做好市場定位；②制定宣傳推廣營銷策略；③制定銷售計(jì)劃

5、委托出售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息調(diào)查的事項(xiàng)有（）。

• A：房屋權(quán)屬狀況
• B：房屋出售條件
• C：業(yè)主身份信息
• D：物業(yè)管理水平
• E：業(yè)主希望的租期

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí)，工作核心目標(biāo)是了解客戶對房屋售價(jià)的期望值。對房屋的信息了解，應(yīng)從以下六個(gè)方面進(jìn)行：①所處商圈環(huán)境;②房屋物理屬性;③房屋權(quán)屬狀況;④房屋出售條件;⑤業(yè)主身份信息;⑥物業(yè)管理水平。E項(xiàng)是承租房屋信息調(diào)查中的項(xiàng)目。