2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》5月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()

答 案：錯(cuò)

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。

2、房屋狀況說(shuō)明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房屋狀況說(shuō)明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

3、客戶看完房準(zhǔn)備離開時(shí)，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯(cuò)

4、在帶看過(guò)程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯(cuò)

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

單選題

1、大多數(shù)銀行對(duì)個(gè)人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）

• A：30%
• B：40%
• C：45%
• D：50%

答 案：D

解 析：在發(fā)放貸款時(shí)，通常將償還比率作為衡量貸款申請(qǐng)人償債能力的一個(gè)指標(biāo)，目前大多數(shù)銀行都對(duì)個(gè)人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過(guò)其家庭同期收入的50%。

2、下列房屋狀況說(shuō)明書的內(nèi)容中，（）會(huì)受市場(chǎng)情況影響，變化比較頻繁

• A：房屋實(shí)物狀況
• B：房屋區(qū)位狀況
• C：房屋物業(yè)管理狀況
• D：房屋交易條件

答 案：D

解 析：房屋實(shí)物狀況、房屋區(qū)位狀況、房屋物業(yè)管理狀況，在一段時(shí)間是固定的，但房屋交易條件受市場(chǎng)情況影響，變化比較頻繁，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新房屋狀況說(shuō)明書，并注明實(shí)地查看房屋的日期及房源信息核驗(yàn)完成日期。

3、處在可售或可租狀態(tài)的房源稱之為（）

• A：有效房源
• B：定金房源
• C：簽約房源
• D：無(wú)效房源

答 案：A

解 析：AD兩項(xiàng)，處在可售或可租狀態(tài)的房源被稱之“有效房源”；已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租與出售的房源屬于“無(wú)效房源”。B項(xiàng)，房源委托人與客戶簽訂了定金協(xié)議，房源將從有效狀態(tài)轉(zhuǎn)為定金狀態(tài)；定金狀態(tài)的房源，若超過(guò)預(yù)定簽約日期仍未簽約，出現(xiàn)退定，則該房源變?yōu)橛行顟B(tài)。C項(xiàng)，房源委托人與客戶簽訂了交易合同，房源從有效或定金狀態(tài)轉(zhuǎn)為簽約狀態(tài)，至此交易終止，房源狀態(tài)將變?yōu)闊o(wú)效狀態(tài)

4、通常房屋保修的事項(xiàng)由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對(duì)所委托的單位予以明示，保證購(gòu)房者權(quán)益獲得切實(shí)保護(hù)。
前期物業(yè)管理的節(jié)點(diǎn)是（　?。?。

• A：業(yè)主大會(huì)成立之時(shí)
• B：業(yè)主大會(huì)成立之后
• C：小區(qū)滿員之時(shí)
• D：業(yè)主大會(huì)成立之前

答 案：D

解 析：前期物業(yè)管理合同是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)單位和物業(yè)服務(wù)企業(yè)就前期物業(yè)管理階段雙方的權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的協(xié)議，是物業(yè)服務(wù)企業(yè)被授權(quán)開展物業(yè)管理的依據(jù)。前期物業(yè)管理的節(jié)點(diǎn)是業(yè)主大會(huì)成立之前。許多小區(qū)在入住多年之后才成立業(yè)主大會(huì)，在這段時(shí)間里，前期物業(yè)管理活動(dòng)當(dāng)事人通過(guò)合同明確各自的權(quán)利與義務(wù)，可以減少物業(yè)管理糾紛。

5、經(jīng)紀(jì)人妝容形象，以整潔大方為主。其中，男士不得；女士不得。

• A：留短發(fā)化淡妝
• B：蓄胡須化淡妝
• C：留短發(fā)化濃妝
• D：蓄胡須化濃妝

答 案：D

多選題

1、XX分行小S在接待客戶的過(guò)程中有說(shuō)“否定語(yǔ)”的習(xí)慣，今天還被經(jīng)理說(shuō)教了一番。你認(rèn)為小S說(shuō)過(guò)的以下哪些屬于“否定語(yǔ)”？

• A：“你這樣說(shuō)就不對(duì)了，怎么可能是這樣”
• B：“你說(shuō)得不對(duì)，這個(gè)樓房本來(lái)就是這樣子的，它的結(jié)構(gòu)就擺在這里”
• C：“是的，您說(shuō)得的確沒(méi)錯(cuò)，但是呢，房子朝西也是有它的好處的”
• D：“你錯(cuò)了，房子朝西可不是像你想象中那樣糟糕”

答 案：ABD

2、實(shí)踐中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員代擬的合同主要是（）

• A：存量房買賣合同
• B：新建商品房買賣合同
• C：房屋租賃合同
• D：新建商品房租賃合同
• E：房地產(chǎn)交易合同

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的最終成果體現(xiàn)在促成交易雙方簽訂房地產(chǎn)交易合同。由于大多數(shù)交易當(dāng)事人并不具備合同法的基本知識(shí)，因此，房地產(chǎn)交易合同往往由經(jīng)紀(jì)人員代為擬定。作為專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，協(xié)助買賣雙方簽訂完善的房地產(chǎn)交易合同，既考驗(yàn)經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)能力，也要求經(jīng)紀(jì)人員具備基本的法律常識(shí)，特別是合同法的基本知識(shí)。實(shí)踐中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員代擬的合同主要是存量房買賣合同、新建商品房買賣合同、房屋租賃合同三類

3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過(guò)程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有（　?。?。

• A：房屋所有權(quán)證
• B：張某和李某的身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購(gòu)買合同

答 案：AB

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在得知承租人滿意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮合租賃雙方進(jìn)行租賃相關(guān)事項(xiàng)的談判。當(dāng)租賃雙方對(duì)租金價(jià)格表示滿意，也對(duì)房屋狀況表示認(rèn)可后，租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為租賃雙方詳細(xì)講解合同條款，重點(diǎn)講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項(xiàng)，并查驗(yàn)身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。

4、關(guān)于房地產(chǎn)登記信息查詢的說(shuō)法，正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)查詢登記信息調(diào)查受托房屋的權(quán)屬情況
• B：查詢登記信息發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托人承擔(dān)
• C：房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供權(quán)屬信息查詢服務(wù)
• D：所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)查詢房地產(chǎn)登記信息
• E：委托人出具房屋所有權(quán)證，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就無(wú)須再查詢房屋登記信息

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)登記信息包括房地產(chǎn)原始登記憑證和房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)對(duì)房屋權(quán)利的記載信息。通常情況下，房地產(chǎn)買方需要查詢房屋登記機(jī)關(guān)對(duì)其擬購(gòu)買房屋的權(quán)利的記載信息時(shí)，可由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代為辦理。查詢房地產(chǎn)登記信息，需要支付相關(guān)費(fèi)用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為客戶提供這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，應(yīng)向客戶說(shuō)明這一情況，并明確告知登記機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。?

5、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說(shuō)法有（）

• A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點(diǎn)突出原則
• B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
• C：記錄和更新策略保證了有效原則
• D：在重點(diǎn)突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強(qiáng)烈的客戶作為重點(diǎn)客戶來(lái)培養(yǎng)
• E：經(jīng)紀(jì)人試圖壟斷客源信息只會(huì)使客戶流失

答 案：ABCE

解 析：客戶信息管理原則包括：①有效原則。②合理使用原則。對(duì)客戶信息要恰當(dāng)保存和分類、信息共享和客戶跟進(jìn)、保守客戶秘密，不濫用。③重點(diǎn)突出原則。對(duì)那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點(diǎn)客戶，而對(duì)于有長(zhǎng)期需求的意向客戶作為未來(lái)重點(diǎn)客戶來(lái)培養(yǎng)?？蛻粜畔⒐芾聿呗裕孩偌皶r(shí)記錄和更新。經(jīng)紀(jì)人必須定期和客戶保持聯(lián)系，更新資料，這樣才能保持其有效性和準(zhǔn)確性。在經(jīng)紀(jì)人的客源達(dá)到上限時(shí)必須將客源進(jìn)行推薦，推薦給其他經(jīng)紀(jì)人。②保持聯(lián)系。③有效利用