2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》5月1日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯(cuò)
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯(cuò)
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
3、客戶看完房準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，應(yīng)目送客戶離開(kāi)，幫助客戶的家人開(kāi)門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開(kāi)，送客戶到車站即可。
答 案：錯(cuò)
4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()
答 案：錯(cuò)
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。
5、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開(kāi)關(guān)，再讓客戶進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開(kāi)關(guān)，一手指引客戶進(jìn)/出。
答 案：對(duì)
單選題
1、下列不屬于房屋交驗(yàn)的重點(diǎn)的是（）
- A：查驗(yàn)房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵
- B：結(jié)算相關(guān)費(fèi)用
- C：保證房屋的順利交接
- D：協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問(wèn)題
答 案：D
解 析：房屋查驗(yàn)和交接一般在辦理完不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后進(jìn)行，房屋交驗(yàn)是否順利，可能影響交易的成敗，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待并掌握相關(guān)技能。房屋交驗(yàn)的主要任務(wù)是明確查驗(yàn)和交接事項(xiàng)，協(xié)調(diào)處理好交易雙方可能出現(xiàn)的分歧和問(wèn)題，協(xié)助交易雙方順利完成交接并簽字確認(rèn)，直至買方或承租方拿到房屋鑰匙。房屋交驗(yàn)的重點(diǎn)包括：①查驗(yàn)房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵；②結(jié)算相關(guān)費(fèi)用；③保證房屋的順利交接
2、下列選項(xiàng)中，（）決定房地產(chǎn)的正常市場(chǎng)價(jià)值。
- A：最高最佳使用用途
- B：需求預(yù)測(cè)
- C：供求分析
- D：現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事房地產(chǎn)價(jià)格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)外，還要結(jié)合房地產(chǎn)價(jià)格咨詢服務(wù)的特點(diǎn)掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的基本原則和市場(chǎng)比較法、收益法、成本法等估價(jià)基本方法，熟悉房地產(chǎn)價(jià)格咨詢的程序。由于房地產(chǎn)的正常市場(chǎng)價(jià)值是由其最高最佳使用用途決定的，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還應(yīng)熟悉房地產(chǎn)最高最佳使用分析的方法。?
3、房源的（）屬性決定了房源的使用價(jià)值，因此在一定的程度上決定了房源的市場(chǎng)價(jià)值
- A：物理
- B：法律
- C：心理
- D：市場(chǎng)
答 案：A
解 析：房源具有三大屬性：①物理屬性；②法律屬性；③心理屬性。房源的物理屬性是指房屋自身及周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，如房屋的地段、建成年代、面積、朝向、戶型和配套設(shè)施等，它們決定了房源的使用價(jià)值，因此在一定的程度上決定了房源的市場(chǎng)價(jià)值。在交易過(guò)程中這些屬性通常是固定不變的，并且不存在物理屬性完全相同的兩套房源
4、下列不屬于房屋實(shí)物狀況查看的注意事項(xiàng)的是（）
- A：戶型是否方正
- B：采光狀況
- C：注意景觀
- D：關(guān)注電梯質(zhì)量
答 案：C
解 析：房屋實(shí)物狀況查看的注意事項(xiàng)包括：①若房屋在一層，要注意下水是否暢通，是否有異味；②查看房頂是否有漏水；③戶型是否方正；④采光狀況；⑤關(guān)注電梯質(zhì)量
5、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。
- A：內(nèi)部資料
- B：外部數(shù)據(jù)
- C：直接客戶資料
- D：間接客戶資料
答 案：B
解 析：企業(yè)內(nèi)部資料主要是一些銷售記錄、客戶購(gòu)買活動(dòng)的記錄以及促銷等市場(chǎng)活動(dòng)中獲得的直接客戶資料，具有很高的價(jià)值，他們是企業(yè)產(chǎn)品的直接消費(fèi)者。外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)從數(shù)據(jù)調(diào)查公司、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、信息中心等機(jī)構(gòu)獲得的，是企業(yè)的潛在消費(fèi)者。
多選題
1、房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。
- A：互為需求意向
- B：互為條件
- C：相互潛在能力
- D：相得益彰
- E：互為目標(biāo)
答 案：BDE
解 析：房源和客源的關(guān)系包括以下幾個(gè)方面：①互為條件;②相得益彰;③互為目標(biāo)。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋區(qū)位狀況進(jìn)行查看時(shí)，查看的主要內(nèi)容包括（）
- A：坐落和交通設(shè)施
- B：樓層和朝向
- C：環(huán)境狀況和景觀狀況
- D：嫌惡設(shè)施和配套設(shè)施
- E：建筑規(guī)模和空間布局
答 案：ABCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋區(qū)位狀況進(jìn)行查看時(shí)，查看的主要內(nèi)容包括：①坐落；②樓層；③朝向；④交通設(shè)施；⑤環(huán)境狀況；⑥嫌惡設(shè)施；⑦景觀狀況；⑧配套設(shè)施。E項(xiàng)屬于對(duì)房屋實(shí)物狀況進(jìn)行查看的主要內(nèi)容
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。
- A：保守客戶秘密
- B：合理保存客戶信息
- C：對(duì)客戶信息恰當(dāng)分類
- D：剔除陳舊的客戶信息
- E：與其他商業(yè)機(jī)構(gòu)共享客戶信息
答 案：ABC
解 析：合理使用包括：恰當(dāng)保存和分類；信息共享和客戶跟進(jìn)；保守客戶秘密，不濫用。
4、XX分行小S在接待客戶的過(guò)程中有說(shuō)“否定語(yǔ)”的習(xí)慣，今天還被經(jīng)理說(shuō)教了一番。你認(rèn)為小S說(shuō)過(guò)的以下哪些屬于“否定語(yǔ)”？
- A：“你這樣說(shuō)就不對(duì)了，怎么可能是這樣”
- B：“你說(shuō)得不對(duì)，這個(gè)樓房本來(lái)就是這樣子的，它的結(jié)構(gòu)就擺在這里”
- C：“是的，您說(shuō)得的確沒(méi)錯(cuò)，但是呢，房子朝西也是有它的好處的”
- D：“你錯(cuò)了，房子朝西可不是像你想象中那樣糟糕”
答 案：ABD
5、在接待賣方客戶時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要查看或提醒委托人準(zhǔn)備下列（）材料
- A：購(gòu)房人的社保證明
- B：房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)原件及復(fù)印件
- C：房屋所有權(quán)人的身份證明原件及復(fù)印件
- D：購(gòu)房承諾書(shū)
- E：共有人同意出售證明
答 案：BCE
解 析：在接待賣方客戶時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要查看或提醒委托人準(zhǔn)備下列材料：①房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)原件及復(fù)印件；②房屋所有權(quán)人的身份證明原件及復(fù)印件；③共有人同意出售證明；④受托人身份證明原件及復(fù)印件、授權(quán)委托書(shū)等。AD兩項(xiàng)屬于對(duì)有限購(gòu)要求的城市，買方客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)辦理存量房買賣居間業(yè)務(wù)需要提供的材料