2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》4月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
2、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
3、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。
答 案：對
5、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
單選題
1、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的完成標準是（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的簽訂
- B：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
- C：委托人支付服務(wù)費用
- D：客戶實地看房
答 案：B
解 析：對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人員來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的基本要求包括及時告知和披露房地產(chǎn)交易相關(guān)信息、維護委托人的合法權(quán)益等;對委托人來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的基本要求包括提供必要的資料，在實地看房和辦理相關(guān)手續(xù)時給予必要協(xié)助等。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)一般以房地產(chǎn)交易合同(包括買賣合同和租賃合同)簽訂為完成標準。
2、新建商品房在物業(yè)交付時，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。
- A：看房確認書
- B：前期物業(yè)管理服務(wù)合同
- C：房地產(chǎn)認購協(xié)議書
- D：商品房買賣合同
答 案：D
解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應(yīng)在約定的時間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。
3、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（ ?。┐蚊赓M獲取本人的信用報告。
- A：1
- B：2
- C：3
- D：4
答 案：B
解 析：根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年兩次免費獲取本人的信用報告。在沒有得到他人授權(quán)的情況下，個人是無權(quán)查詢他人信用報告的。如果買方委托他人查詢其信用報告，需要提供買方和代理人的有效身份證件原件和復印件、授權(quán)委托公證證明原件，同時填寫《個人信用報告本人查詢申請表》。
4、針對C級別的房源，訪問期限應(yīng)為（）
- A：5天
- B：10天
- C：15天
- D：1～2月
答 案：C
解 析：對房源的委托人進行周期性訪問，這是保證房源信息時效性的重要手段，將房源分為不同的級別，針對不同等級的房源制定不同的訪問計劃與訪問期限。將房源按照銷售的難易度分為A、B、C、D四個等級，其各自的訪問期限為：①A級別，5天；②B級別，10天；③C級別，15天；④D級別，1～2月
5、示范合同中，可以協(xié)商的是（）的內(nèi)容
- A：印制條款
- B：補充條款
- C：自擬條款
- D：空白條款
答 案：D
解 析：在使用政府有關(guān)部門制作的示范合同時，經(jīng)紀人員需要告知買方，示范合同中印制好的條款是無法改變的，但空白條款的內(nèi)容是可以協(xié)商的，買方如有特殊要求，可以另行簽訂補充條款
多選題
1、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。
王某編寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，應(yīng)繪制（ ?。?/p>
- A：地形圖
- B：地理位置圖
- C：地籍圖
- D：標準房型圖
答 案：BD
解 析：在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應(yīng)指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段。
2、以下關(guān)于帶看看房時應(yīng)注意的禮儀正確的是
- A：敲門時應(yīng)用右手食指或者中指彎曲后敲門，不要用多個手指或者手背，手指用力拍打
- B：進業(yè)主家后，應(yīng)先向客戶介紹業(yè)主，再為業(yè)主介紹客戶
- C：室內(nèi)光線較暗時，應(yīng)主動為客戶開燈以方便客戶看房。
- D：出門時將用過的鞋套帶到樓下垃圾桶扔掉，不可以隨手扔在住戶門口
答 案：AD
3、李某參加了王某與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的洽談，幫助王某以19.3萬元的價格訂立了《商品房預售合同》，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的這項業(yè)務(wù)活動屬于（ ?。?。
- A：代理行為
- B：居間行為
- C：房地產(chǎn)投資咨詢行為
- D：房地產(chǎn)價格咨詢行為
答 案：BD
解 析：居間是指經(jīng)紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)濟行為。居間是經(jīng)紀行為中最原始的一種方式，相對于代理，其特點是經(jīng)紀人在成功撮合交易之前與委托人之間一般沒有明確的法律關(guān)系。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。
- A：購房需求強烈
- B：購房能力較強
- C：對房屋要求較高
- D：了解市場行情
- E：出價合理
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要追蹤及開展服務(wù)工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟條件好，購房支付能力較強;③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。
5、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）
- A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點突出原則
- B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
- C：記錄和更新策略保證了有效原則
- D：在重點突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為重點客戶來培養(yǎng)
- E：經(jīng)紀人試圖壟斷客源信息只會使客戶流失
答 案：ABCE
解 析：客戶信息管理原則包括：①有效原則。②合理使用原則。對客戶信息要恰當保存和分類、信息共享和客戶跟進、保守客戶秘密，不濫用。③重點突出原則。對那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)。客戶信息管理策略：①及時記錄和更新。經(jīng)紀人必須定期和客戶保持聯(lián)系，更新資料，這樣才能保持其有效性和準確性。在經(jīng)紀人的客源達到上限時必須將客源進行推薦，推薦給其他經(jīng)紀人。②保持聯(lián)系。③有效利用