2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》4月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

2、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

3、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

4、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

5、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

單選題

1、經(jīng)紀人員應(yīng)首先推薦使用（）制定的示范合同文本

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)
• B：買賣雙方自擬
• C：委托經(jīng)紀人員、律師擬定
• D：行業(yè)主管部門

答 案：D

解 析：經(jīng)紀人員應(yīng)首先推薦使用行業(yè)主管部門制定的示范合同文本。目前我國大部分城市的房地產(chǎn)管理部門要求買賣雙方使用房地產(chǎn)管理部門制定的或者房地產(chǎn)管理部門和工商管理部門聯(lián)合制定的存量房買賣合同示范文本。在這些城市，如不使用示范合同文本，則不能辦理過戶、取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)根據(jù)標的房地產(chǎn)的用途，可以分為（）

• A：房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• B：新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)和存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• C：住宅經(jīng)紀業(yè)務(wù)和商業(yè)房經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• D：房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)

答 案：C

解 析：按不同的分類方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)有不同類型。根據(jù)標的房地產(chǎn)的用途，可以分為：①居住房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)（或住宅經(jīng)紀業(yè)務(wù)）；②商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

3、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀合同履行中發(fā)生的爭議，不適宜的處置方式是（　?。?/p>

• A：仲裁
• B：行政復(fù)議
• C：司法訴訟
• D：向有關(guān)政府管理部門投訴，由其進行調(diào)解

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同違約責(zé)任的承擔(dān)可以采用定金或者違約金的方式，糾紛解決方式可以采取相關(guān)部門調(diào)解、仲裁、司法訴訟等。

4、A房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀公司獨家銷售剛剛開發(fā)的住宅小區(qū)項目，雙方就傭金達成了協(xié)議。B公司關(guān)于該住宅小區(qū)的銷售業(yè)務(wù)屬于（）

• A：新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)
• B：二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• C：獨家代理經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• D：存量房買賣居間業(yè)務(wù)

答 案：A

解 析：現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)經(jīng)紀實踐中的主要業(yè)務(wù)類型有存量房買賣居間業(yè)務(wù)、存量房租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)和新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)。其中，新建商品房銷售代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)接受委托，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的約定，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的名義銷售商品房，并向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收取傭金的經(jīng)紀行為

5、存量房買賣查驗的前期準備工作不包括()。

• A：賣方身份證
• B：房屋鑰匙
• C：購房合同
• D：竣工驗收備案表

答 案：D

解 析：前期準備是要將房屋查驗時必需的資料、工具和辦理交接手續(xù)所用的文件備齊。(1)賣方需要準備的資料。包括身份證件、各種設(shè)施設(shè)備使用說明、各項交費憑證、物業(yè)服務(wù)合同和管理規(guī)約、鑰匙等。如果在辦理房屋過戶手續(xù)前查驗房屋的，要提醒賣方攜帶房地產(chǎn)權(quán)屬證書。(2)買方需要準備的資料。包括身份證明、購房合同、房地產(chǎn)權(quán)屬證書以及需要支付的款項等。(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要準備的資料。包括準備好各種驗房工具及房屋狀況說明書、房屋交接單。

多選題

1、張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構(gòu)盡快銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會，王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內(nèi)雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。
張某在短時間內(nèi)通過信息收集找到了合適的買家，說明張某具有較好的（　?。?。

• A：議價談判的技能
• B：人際溝通的技能
• C：收集信息的技能
• D：供需搭配的技能

答 案：CD

解 析：C項，收集信息的技能包括：①一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行搜尋、鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力；②特定信息搜集的技能，包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準確把握信息搜集的內(nèi)容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到針對性信息。D項，供需搭配的技能實質(zhì)是要使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房地產(chǎn)交易上達成一致。

2、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，下列關(guān)于項目結(jié)算的表述，正確的是（　?。?。

• A：一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）進行對外結(jié)算傭金（與開發(fā)商結(jié)算傭金）和對內(nèi)結(jié)算傭金（與銷售人員結(jié)算傭金）
• B：到整個項目銷售的最后階段（通常是完成代理合同所約定的銷售指標后），要進行項目的總結(jié)算
• C：首先就是業(yè)務(wù)部門要將日常核對的傭金結(jié)算數(shù)據(jù)提交財務(wù)部門審核，項目執(zhí)行部門要撰寫結(jié)案報告
• D：最后由項目直接操作部門與開發(fā)商進行總結(jié)算

答 案：AB

解 析：由于商品房的銷售過程比較長，一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）對外結(jié)算傭金（與開發(fā)商結(jié)算傭金）和對內(nèi)結(jié)算傭金（與銷售人員結(jié)算傭金），但到整個項目銷售的最后階段（通常是完成代理合同所約定的銷售指標后），要進行項目的總結(jié)算。具體為：①由項目直接操作部門與開發(fā)商進行總結(jié)算，經(jīng)紀機構(gòu)的法務(wù)部門予以配合。②對內(nèi)結(jié)算，業(yè)務(wù)部門要將日常核對的傭金結(jié)算數(shù)據(jù)提交財務(wù)部門審核，項目執(zhí)行部門要撰寫結(jié)案報告。③由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的最高管理者、項目負責(zé)人、業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、財務(wù)部門負責(zé)人和負責(zé)法律事務(wù)的部門負責(zé)人共同召開結(jié)案審計會，確定最終的結(jié)案報告和對內(nèi)結(jié)傭方案，按傭金結(jié)算方案對銷售人員總結(jié)算。結(jié)案報告交業(yè)務(wù)管理部門的信息資料部門存檔。

3、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。

• A：有效原則
• B：合理使用原則
• C：重點突出原則
• D：可替代原則
• E：相對集中原則

答 案：ABC

解 析：客戶信息管理必須遵循以下原則：①有效原則；②合理使用原則；③重點突出原則。

4、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有（）。

• A：成本小
• B：簡單易行
• C：受眾面廣
• D：成交可能性大
• E：不受時間場地限制

答 案：ABDE

解 析：人際關(guān)系法不僅是指以自己認識的親朋好友信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶，而且包括新的人際關(guān)系的開發(fā)。這種開拓客源的方法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。其優(yōu)點包括:①成本小;②簡便易行;③介紹來的客戶效率高，成交的可能性大。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人更要了解與不同風(fēng)險相適合的各類風(fēng)險管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險，方法有（）

• A：損失補償
• B：損失控制
• C：損失融資
• D：內(nèi)部風(fēng)險控制
• E：外部風(fēng)險控制

答 案：BCD

解 析：針對房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常經(jīng)紀業(yè)務(wù)而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要充分認識到在經(jīng)紀業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)，都可能會發(fā)生的各種類型的風(fēng)險，以及這個風(fēng)險發(fā)生的可能性和造成損失的程度。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人更要了解與不同風(fēng)險相適合的各類風(fēng)險管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險。風(fēng)險管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險控制