2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》4月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
2、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
3、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
4、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
單選題
1、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。李某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的（）。
- A：指向性
- B：時效性
- C：潛在性
- D：發(fā)展性
答 案：A
2、示范合同中，可以協(xié)商的是（）的內(nèi)容
- A：印制條款
- B：補充條款
- C：自擬條款
- D：空白條款
答 案：D
解 析：在使用政府有關(guān)部門制作的示范合同時，經(jīng)紀人員需要告知買方，示范合同中印制好的條款是無法改變的，但空白條款的內(nèi)容是可以協(xié)商的，買方如有特殊要求，可以另行簽訂補充條款
3、以下不屬于“送客聲”的是。
- A：“慢走”
- B：“再見，祝您順心順意”
- C：“一會兒見”
- D：“謝謝委托”
答 案：D
4、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（ ?。橹行牡臓I銷手段。
- A：客戶
- B：廣告
- C：自我宣傳
- D：市場
答 案：A
解 析：直接回應(yīng)拓展策略是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某一種吸引力等促銷手段，吸引客戶并從客戶得到回應(yīng)，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。
5、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（ ）個月內(nèi)成交。
- A：1
- B：2
- C：3
- D：6
答 案：A
解 析：根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，一般可以將客戶按照購房或租房的急迫性分為四類：①一個月內(nèi)必須成交的客戶，此類客戶是急迫購房的客戶，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人馬上跟進；②三個月內(nèi)可以成交的客戶；③半年以內(nèi)可能成交的客戶；④半年以上成交或者無規(guī)定期限的客戶。
多選題
1、以下為經(jīng)紀人小李接待客戶時的狀態(tài)，值得我們借鑒的有。
- A：語調(diào)清晰，談話自然大方，不卑不亢
- B：面帶微笑，對客戶的表述積極回應(yīng)
- C：專業(yè)地回答客戶提出的問題，耐心周到
- D：在與客戶交流的過程中有意識地點頭、記筆記
答 案：ABCD
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋區(qū)位狀況進行查看時，查看的主要內(nèi)容包括（）
- A：坐落和交通設(shè)施
- B：樓層和朝向
- C：環(huán)境狀況和景觀狀況
- D：嫌惡設(shè)施和配套設(shè)施
- E：建筑規(guī)模和空間布局
答 案：ABCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋區(qū)位狀況進行查看時，查看的主要內(nèi)容包括：①坐落；②樓層；③朝向；④交通設(shè)施；⑤環(huán)境狀況；⑥嫌惡設(shè)施；⑦景觀狀況；⑧配套設(shè)施。E項屬于對房屋實物狀況進行查看的主要內(nèi)容
3、在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同上應(yīng)當(dāng)蓋章的主體有（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)
- B：從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀管理部門
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織
- E：委托人
答 案：AE
4、《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，房地產(chǎn)交易包括（ ）。
- A：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓
- B：房地產(chǎn)開發(fā)
- C：房地產(chǎn)抵押
- D：房地產(chǎn)權(quán)屬登記
- E：房屋租賃
答 案：ACE
解 析：《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，房地產(chǎn)交易包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)委托人對交易方式的具體需求，將有關(guān)交易程序告知委托人。同時，對可能存在的由交易主體、標的物、不可抗力等導(dǎo)致的風(fēng)險，如實向委托人告知。
5、房屋權(quán)屬登記機關(guān)記載的房屋權(quán)利的信息應(yīng)包括（）。
- A：房物權(quán)屬人年齡
- B：他項權(quán)情況
- C：房屋變更信息
- D：坐落、面積、用途等
- E：所有權(quán)情況
答 案：BDE
解 析：房屋權(quán)屬登記機關(guān)對房屋權(quán)利的記載信息，是指房屋登記簿所記載的信息，包括房屋自然狀況(坐落、面積、用途等)，房屋權(quán)利狀況(所有權(quán)情況、他項權(quán)情況和房屋權(quán)利的其他限制等)，以及登記機關(guān)記載的其他必要信息。?