2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》4月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

2、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。

4、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

單選題

1、房屋交驗時，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要協(xié)助承租方辦理的事項是（ ）。

• A：檢查房屋內(nèi)有關(guān)家具、電器等設(shè)施是否正常使用
• B：協(xié)助完成燃?xì)?、有線電視等過戶手續(xù)
• C：記錄水電燃?xì)獗淼葍x表讀數(shù)
• D：協(xié)助承租方點收鑰匙，并在房屋附屬設(shè)施、設(shè)備清單上簽字

答 案：B

解 析：協(xié)助完成燃?xì)?、有線電視等過戶手續(xù)屬于經(jīng)紀(jì)人員在房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)中辦理的事項。

2、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進并在（ ）個月內(nèi)成交。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：6

答 案：A

解 析：根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進行分析分類，一般可以將客戶按照購房或租房的急迫性分為四類：①一個月內(nèi)必須成交的客戶，此類客戶是急迫購房的客戶，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人馬上跟進；②三個月內(nèi)可以成交的客戶；③半年以內(nèi)可能成交的客戶；④半年以上成交或者無規(guī)定期限的客戶。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋后，應(yīng)編制（），并須出租方簽字確認(rèn)信息真實可靠

• A：《鑰匙托管協(xié)議》
• B：《房屋出租協(xié)議》
• C：《房屋狀況說明書》
• D：《房屋勘察報告》

答 案：C

解 析：對于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行出租的房屋，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋后，應(yīng)當(dāng)編制《房屋狀況說明書》，并須出租方簽字確認(rèn)信息真實可靠

4、房源信息整理過程中最關(guān)鍵的工作是（）

• A：房源信息的共享
• B：房源信息的維護
• C：房源信息的分類
• D：房源信息的記錄和儲存

答 案：D

解 析：房源信息的管理包括對房源信息的整理、共享、維護以及更新等內(nèi)容，是使房源信息得以有效利用，發(fā)揮最大作用的基礎(chǔ)和前提。其中，房源信息的整理通常包括對房源信息的分類、記錄和儲存幾個環(huán)節(jié)。而房源信息的記錄和儲存是對分類后的房源信息進行具體的文字整理過程，并加以恰當(dāng)儲存，這是房源信息整理過程中最關(guān)鍵的工作

5、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（　?。?。

• A：進行分級
• B：探詢購買動機
• C：提供專業(yè)咨詢
• D：集中開展市場營銷

答 案：C

解 析：養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識、提供專業(yè)的服務(wù)、以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀(jì)人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗和市場信息為客戶提供咨詢，從而建立與消費者之間的信任關(guān)系。

多選題

1、房屋租賃合同風(fēng)險防范工作包括（）

• A：房屋租賃合同效力的提示
• B：房屋租賃押金的支付與押金作用說明
• C：廣告宣傳與合同責(zé)任的約定
• D：房屋裝飾裝修與設(shè)施設(shè)備處理
• E：轉(zhuǎn)租約定的提示

答 案：ABDE

解 析：房屋租賃合同風(fēng)險防范工作包括：①房屋租賃合同效力的提示；②房屋租賃押金的支付與押金作用說明；③房屋裝飾裝修與設(shè)施設(shè)備處理；④租金交付方式的說明；⑤維修責(zé)任的約定；⑥稅收責(zé)任的約定；⑦物業(yè)服務(wù)費等費用繳納的約定；⑧轉(zhuǎn)租約定的提示；⑨安全責(zé)任與風(fēng)險責(zé)任提示；⑩租賃合同終止時的責(zé)任約定；補充協(xié)議的簽章；優(yōu)先購買權(quán)提示；租賃房屋安全和群租風(fēng)險；約定房屋征收時的處理方法；租賃期限屆滿的約定。

2、以北京為例，住房公積金可以分為（）。

• A：縣管單位
• B：國管單位
• C：區(qū)管單位
• D：市管單位
• E：省管單位

答 案：BD

解 析：以北京為例，住房公積金分為國管單位和市管單位兩種。國管單位公積金是指國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局中央國家機關(guān)在京單位和在京中央企業(yè)的住房公積金，在實施操作中，凡在《個人住房擔(dān)保委托貸款借款申請表》“個人登記號”一欄寫的是以502.509等數(shù)字“5”開頭的，即視為國管單位。市管公積金是北京市單位住房公積金，在《個人住房擔(dān)保委托貸款借款申請表》“個人登記號”一欄以身份證號開頭的號碼，則大多數(shù)視為市管單位。

3、《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，房地產(chǎn)交易包括（ ）。

• A：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓
• B：房地產(chǎn)開發(fā)
• C：房地產(chǎn)抵押
• D：房地產(chǎn)權(quán)屬登記
• E：房屋租賃

答 案：ACE

解 析：《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，房地產(chǎn)交易包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)委托人對交易方式的具體需求，將有關(guān)交易程序告知委托人。同時，對可能存在的由交易主體、標(biāo)的物、不可抗力等導(dǎo)致的風(fēng)險，如實向委托人告知。

4、客戶按需求的物業(yè)類型進行分類，可分為（）等。

• A：住宅客戶
• B：寫字樓客戶
• C：租房客戶
• D：商鋪客戶
• E：個人客戶

答 案：ABD

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質(zhì)，可分為機構(gòu)團體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供的基本服務(wù)的內(nèi)容包括（）。

• A：提供房地產(chǎn)信息
• B：收取合法傭金
• C：實地看房
• D：代擬房地產(chǎn)交易合同
• E：房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供的基本服務(wù)內(nèi)容有：提供房地產(chǎn)信息、實地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦屬于提供的其他服務(wù)內(nèi)容。