2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》3月29日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
3、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
4、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
5、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
單選題
1、賣方對市場信息了解程度變化或出售（租）心態(tài)發(fā)生變化，會直接導致房源價格發(fā)生變化。這體現(xiàn)出房源的（）。
- A：物理屬性
- B：法律屬性
- C：心理屬性
- D：市場屬性
答 案：C
2、房源的（）屬性決定了房源的使用價值，因此在一定的程度上決定了房源的市場價值
- A：物理
- B：法律
- C：心理
- D：市場
答 案：A
解 析：房源具有三大屬性：①物理屬性；②法律屬性；③心理屬性。房源的物理屬性是指房屋自身及周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，如房屋的地段、建成年代、面積、朝向、戶型和配套設施等，它們決定了房源的使用價值，因此在一定的程度上決定了房源的市場價值。在交易過程中這些屬性通常是固定不變的，并且不存在物理屬性完全相同的兩套房源
3、房地產經紀公司為出售某房屋，采用了客戶介紹法進行客源開拓，即（）
- A：以自己認識的人或親朋好友的信賴形成人際網絡介紹客戶
- B：通過成立客戶俱樂部的方式吸收會員挖掘潛在客戶
- C：利用服務過的客戶建立良好的顧客關系來介紹客源
- D：向社區(qū)舉辦講座來發(fā)展客源
答 案：C
解 析：客戶介紹法是房地產經紀人員通過自己服務過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式，這種開發(fā)方式越來越受到經紀機構和房地產經紀人員的重視。老客戶是對房地產經紀人員服務質量的最佳證人，是在服務的直接接觸中而獲得的信賴，是房地產經紀人員的寶貴資源。房地產經紀人員依托信賴建立了穩(wěn)固的客戶關系網，客戶常常會免費為房地產經紀人員介紹新客戶。
4、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。
- A：進行分級
- B：探詢購買動機
- C：提供專業(yè)咨詢
- D：集中開展市場營銷
答 案：C
解 析：養(yǎng)客是客源開拓的重要策略。經紀人在初次接觸客戶后，用自己的專業(yè)知識、經驗和市場信息為客戶提供專業(yè)咨詢，從而建立信任。
5、房地產經紀人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人（），要在簽訂房地產經濟服務合同、核驗房源產權及房屋實地查看以后才能發(fā)布房源信息
- A：電話同意
- B：口頭同意
- C：書面意見
- D：書面同意
答 案：D
解 析：為促成房地產交易，房地產經紀人員要把房源信息發(fā)布出去以獲得客戶的關注。房地產經紀人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人書面同意，要在簽訂房地產經濟服務合同、核驗房源產權及房屋實地查看以后才能發(fā)布房源信息
多選題
1、選擇貸款銀行主要考慮（）
- A：存款利率
- B：還款方式
- C：調息方式
- D：貸款成數(shù)
- E：銀行的工作效率
答 案：BCE
解 析：目前，幾乎所有商業(yè)銀行都提供個人住房貸款，如何選擇貸款銀行是貸款方案的首要任務。選擇貸款銀行主要考慮以下幾個因素：①貸款利率；②貸款門檻；③調息方式；④還款方式；⑤提前還貸的規(guī)定；⑥銀行的工作效率；⑦買方的偏好
2、房源的特征主要有（）。
- A：公共性
- B：動態(tài)性
- C：可替代性
- D：人文性
- E：經濟性
答 案：BC
解 析：房源的特征主要有兩方面：①房源的動態(tài)性，主要包括物業(yè)交易價格的變動、物業(yè)使用狀態(tài)的變動。②房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對于特定的需求者而言，它們是可以相互替代的。
3、客源開拓的方法主要有（）等。
- A：門店接待法
- B：廣告法
- C：人際關系法
- D：會員攬客法
- E：推廣攬客法
答 案：ABCD
解 析：房地產經紀人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經紀成果。一個成功的經紀人必須確保潛在客戶的數(shù)量，客源開拓的方法主要包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網開發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法;⑨團體攬客法。
4、房地產經紀人為房屋承購委托人提供貸款代辦服務并向其推薦貸款銀行時，應當向委托人說明()。
- A：代辦貸款的服務內容
- B：代辦貸款的服務收費標準
- C：客戶貸款辦理流程
- D：銀行個人住房貸款政策
- E：房地產經紀人與推薦銀行所有工作人員的親屬關系
答 案：ABCD
解 析：如有客戶需要房地產經紀機構提供個人住房貸款代辦服務的，應明確代辦服務內容，并告知代辦服務收費標準。房地產經紀機構在接受代辦委托后，應詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行個人住房貸款政策。
5、房地產經紀人張某、李某共同發(fā)起設立了一家合伙制房地產經紀機構（以下簡稱甲機構），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產經紀人協(xié)理田某作為機構負責人。趙某來到甲機構的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
關于田某這一經紀行為的說法，正確的有（ ?。?/p>
- A：田某在這一經紀業(yè)務的過程中，沒有做好房地產權屬調查
- B：即使錢某沒有提出看房，田某也應帶領其看房
- C：如果經紀合同中沒有要求甲機構查驗租賃房屋的產權狀況，則田某和甲機構均沒有責任
- D：如果趙某不是該房屋的所有權人，則田某協(xié)助達成的房屋租賃合同肯定為無效合同
答 案：ABD
解 析：ABC三項，房地產經紀機構與委托人簽訂房屋出售、出租經紀服務合同，應當查看委托出售、出租房屋的實體及房屋權屬證書，委托人的身份證明等有關資料。房地產經紀機構與委托人簽訂房屋承購、承租經紀服務合同，應當查看委托人身份證明等有關資料。D項，房屋產權清晰是成交的前提條件。如果不是該房屋的所有權人，則其簽署的房屋租賃合同無效。