2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》3月6日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
5、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
單選題
1、新建商品房銷售代理一般分為獨家代理和()兩種方式。
- A：聯(lián)合代理
- B：三方代理
- C：非獨家代理
- D：兩方代理
答 案：A
解 析：新建商品房銷售代理一般分為兩種方式：①獨家代理，是指商品房的出售單獨委托給一家房地產經紀機構代理;②共同(聯(lián)合)代理，是指商品房的出售委托給多家房地產經紀機構，誰銷售率高、誰多得收益的一種代理方式。
2、在房地產經紀行業(yè)，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色
- A：交易撮合
- B：帶客看房
- C：居間服務
- D：現場解說
答 案：C
解 析：在房地產經紀行業(yè)，房地產經紀人在二手房（存量房）交易過程中多起到居間服務的角色，通過提供服務促使房客源合理匹配和買賣（租賃）雙方交易的達成，因此房源是服務內容構成部分，不可分離
3、二手房代理業(yè)務基本流程的最后一個環(huán)節(jié)是（）。
- A：信息服務
- B：房地產查驗
- C：房地產交驗
- D：售后服務
答 案：D
4、房地產登記信息包括房地產原始登記憑證和房屋權屬登記機關對房屋權利的記載信息，房屋原始登記憑證包括（）。
- A：房屋自然狀況登記
- B：房屋所有權情況登記
- C：房屋權利變更依據
- D：房屋用途登記
答 案：C
解 析：房地產登記信息包括房地產原始登記憑證和房屋權屬登記機關對房屋權利的記載信息。其中，房屋原始登記憑證包括房屋權利登記申請表，房屋權利設立、變更、轉移、消滅或限制的具體依據，以及房屋權屬登記申請人提交的其他資料。?
5、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。
- A：學歷
- B：工作性質
- C：住址
- D：動機和需求
答 案：D
解 析：客戶的購買動機和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現實客戶。
多選題
1、外部營銷工作可以在內部推廣的同時展開，它是房地產經紀人在最短時間內，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。
- A：櫥窗廣告
- B：業(yè)務會議
- C：平面媒體廣告
- D：駐守派單
- E：網絡廣告
答 案：ACDE
解 析：外部營銷指各類直接面向市場大眾的房源推廣工作。房源外部營銷的方式有：①櫥窗廣告;②平面媒體廣告;③網絡廣告;④同行合作;⑤駐守派單;⑥其他推廣。
2、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
針對張某，甲公司應核對的信息有（ ?。?。
- A：婚姻狀況
- B：出租價格
- C：職業(yè)情況
- D：收入水平
答 案：ABC
解 析：關于業(yè)主信息主要指核實業(yè)主身份信息（姓名、曾用名、籍貫、年齡、職業(yè)等）、與產權人是否一致、業(yè)主婚姻狀況、是否有共有人、共有人相關信息、業(yè)主出售出租動機、心理期望價格、融資狀況、是否有過房地產買賣或租賃經驗、業(yè)主性格類型、是否為方便看房提供配合、債權債務情況等。
3、應當通過房地產經紀服務合同約定的房地產經紀服務項目包括（）。
- A：提供房地產信息
- B：實地看房
- C：代擬交易合同
- D：代辦貸款
- E：代辦房地產登記
答 案：ABC
解 析：房地產經紀服務的項目包含三項，即提供房地產信息、實地看房和代擬交易合同，三項服務也可以在書面合同中進一步細化。?
4、2016年2月，W房地產開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務流程中，銷售準備階段主要工作有（ ）等。
- A：準備開盤廣告
- B：對銷售人員進行業(yè)務培訓
- C：配合實施廣告、公關活動等市場推廣
- D：簽訂商品房買賣合同
答 案：AB
解 析：銷售準備階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現場的準備。銷售資料包括有關審批文件（如商品房預售許可證）、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準備包括抽調、招聘銷售人員，進行業(yè)務培訓。銷售現場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。商品房預售許可證、商品房銷售代理委托書、銷控表等應在銷售現場予以明示。
5、房地產經紀公司在房源信息發(fā)布時要注意（）
- A：保證房源的真實性
- B：盡可能為對方壓低房價
- C：真實地介紹房源的優(yōu)缺點
- D：保證房源具有交易資格
- E：保證房地產增值
答 案：ACD
解 析：房源信息發(fā)布的相關要求有：①依法可以租售，要求房源是依法可以出租或者出售的房屋，并達到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件，無法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形；②租售意思真實，要求房源是依法有權出租或者出售的房地產權利人有意愿出租或者出售的房屋；③房屋狀況真實，要求房屋的地址、用途、面積、戶型、樓層、朝向、裝修、建成年份（代）、建筑類型、產權性質以及有關圖片，應當真實、完整、準確；④租售價格真實，要求房源信息中標出的租金或者售價，是房屋出租人或者出售人真實要求的租金或者售價，且應當是當前有效的；⑤租售狀態(tài)真實，要求房源處于實際待租或者待售狀態(tài)，不存在已成交以及出租、出售委托失效的情形